Trends voor verkoopbevordering: top 9 trends in verkoopbevordering

1. Koop One Get One Free (BOGOF):

De trend om één artikel gratis te krijgen bij één aankoop van één artikel, wordt steeds populairder, niet alleen in stedelijke gebieden, maar ook in landelijke / sub-stedelijke gebieden. Als het pak brood bijvoorbeeld geprijsd is op Rs.10 en de werkelijke productiekosten Rs.3 zijn en u twee broden voor Rs.10, blijft u winst maken, vooral als de verkoop toeneemt als gevolg van dit BOGOF-aanbod. In de detailhandel is deze praktijk eigenlijk een premium-promotietactiek. De winkels gebruiken deze methode omdat ze vanwege de toegenomen verkoop voordeel kunnen halen vanwege schaalvoordelen.

2. Customer Relationship Management (CRM):

- Het concept van CRM is tweeledig: het is een onderdeel van de retailstrategie die gericht is op het creëren van klanten voor een langetermijn, lang leven en aan de andere kant, CRM is grotendeels technologiegedreven. De belangrijkste focus van CRM ligt op klanten in plaats van producten die het aanbiedt. Voorbeelden zijn incentives zoals bonuspunten, het verzamelen van nummers is erg populair. Daarnaast zijn er verschillende andere voorbeelden van CRM, van benzinepompen tot winkelcentra. Dit verhoogt de langdurige relatie met de klanten.

3. Nieuwe media:

Met de verandering in technologieën zijn e-retail, online kopen en verkoopautomaten de mode van de dag. SMS, e-mails, websites en mobiele telefoons worden gebruikt voor het plaatsen van bestellingen. Nestlé, een Zwitserse MNC, bijvoorbeeld, drukte enkele individuele codes op KIT-KAT-chocoladeverpakkingen, waarbij een klant na aankoop de code zou invoeren in een dynamische website om te weten of hij al dan niet een prijs / geschenk had gewonnen. Klanten hadden ook de mogelijkheid om deze afgedrukte tekstcodes te controleren via hun mobiele telefoons. In India zijn sommige bedrijven ook begonnen met het gebruik van technieken zoals de experimentele methode.

4. Verwachtingen van klanten:

De aanval van verkoopbevorderende activiteiten in de afgelopen decennia heeft de waarde van de kortetermijnvoorwaarde voor verkoopbevorderende acties aangetast. Veel klanten zijn geconditioneerd om een ​​promotie te verwachten op het moment van aankoop, anders kunnen ze hun aankoop weigeren of zelfs wijzigen als een promotie niet aanwezig is.

Zo wordt het winkelend publiek wekelijks overspoeld met zo'n grote verscheidenheid aan verkooppromoties dat hun loyaliteit aan bepaalde producten is vervangen door hun loyaliteit aan actuele waardeartikelen (dwz producten met een verkooppromotie). Voor marketeers is de uitdaging om de voordelen van aanbiedingen voor kortetermijnpromoties af te wegen tegen het potentieel om loyaliteit aan het product uit te roeien.

5. E-detailhandel:

Verkooppromoties worden op vele manieren aan klanten geleverd, bijvoorbeeld per post, persoonlijk of binnen gedrukte media. Het internet en mobiele technologieën, zoals mobiele telefoons, bieden marketeers echter een aantal nieuwe bezorgopties.

De combinatie van mobiele apparaten en geografische positioneringstechnologie zal marketeers binnenkort toestaan ​​om promoties te targeten op de fysieke locatie van een klant. Hierdoor kunnen detailhandelaren en andere bedrijven verkoopbevorderende acties, zoals elektronische coupons, uitvoeren op het mobiele apparaat van een klant wanneer deze zich in de buurt van de locatie bevinden waar de kortingsbon kan worden gebruikt.

6. Volgen:

Zoals we in onze berichtgeving over reclame hebben besproken, is het bijhouden van de reactie van klanten op de promotieactiviteit van marketeers van cruciaal belang voor het meten van het succes van een advertentie. Bij verkoopbevordering wordt ook tracking gebruikt. Zo hebben kruidenierswinkels, wier klanten in het bezit zijn van klantenkaarten, de mogelijkheid om klantverkoopgegevens aan coupongebruik te koppelen. Deze informatie kan vervolgens worden verkocht aan verkopers van coupons die de informatie kunnen gebruiken om een ​​beter beeld te krijgen van de aankooppatronen van degenen die op de kortingsbon reageren.

7. Merchandising-toevoegingen:

Koop één liter krijg je 200 ml gratis bij de verpakking, koop een kg-betaling voor 750 g zijn voorbeelden van merchandising. Onder toevoegingsschema's bieden sommige winkels schema's zoals buy big pack en nemen een kleinere zonder extra kosten.

Daarnaast biedt een bedrijf je soms een kaart voor zes / acht plaatsen voor het plakken van stickers bij de aankoop van elk artikel. Wanneer de spaties van de kaart vol zijn, krijgt de consument een gratis artikel absoluut gratis. In India is het populaire voorbeeld een Subway-keten van sandwiches die onder een toeslag valt.

8. Kortingsprijzen:

Zoals de naam al aangeeft, bieden bedrijven in het kader van dit promotieprogramma prijskortingen aan hun klanten. Sommige van de budgetmaatschappijen zoals Air Deccan, Go Airways en Kingfisher informeren hun vaste en trouwe klanten via e-mail over eventuele recente aanbiedingen tegen lage prijzen zodra nieuwe vluchten worden geïntroduceerd of een aantal extra bestemmingen binnen of buiten India worden aangekondigd.

Verder zijn enkele nieuwe manieren van verkoopbevordering in de praktijk. We geven ze geen notitie, maar ze werken en we hebben ze zelfs gezien. Bekijk een paar verkooppromotiestelsels. Deze zijn niet erg populair, maar sommige winkels gebruiken op massale schaal zoals. Gezamenlijke promoties drijven tussen merken die eigendom zijn van een retailbedrijf of van merken van een ander bedrijf. Fastfoodrestaurants en frisdrankbedrijven zoals Pepsi en Coca Cola hebben bijvoorbeeld meestal verkoopbevorderingsprogramma's waarbij caps, speelgoed, T-shirts, hangende pennen en filmtickets met betrekking tot een specifieke filmrelease worden aangeboden met gepromote maaltijden in de restaurants.

9. gratis monsters:

Bijvoorbeeld proeven van eten en drinken op bemonsteringspunten in supermarkten, handelsbeurzen en tentoonstellingen zoals 'Good Living', 'Art of Living' jaarmarkten in Pragati Maiden in New Delhi. Zo werd Milk Mix (een gearomatiseerde koolzuurhoudende drank) weggegeven aan potentiële consumenten bij supermarkten, International Trade Fair en in Delhi.

Daarnaast is de rage in de richting van een aantal specifieke oorzaak-gerelateerde en fair-trade producten die direct geld inzamelen voor het doel van liefdadigheid en de minder goed presterende boeren en weeshuizen erg populair geworden.