De rol van topmanagement in marketingplan

De rol van topmanagement in marketingplan !

Een succesvol bedrijf creëert en behoudt klanten door betere waarde te bieden dan concurrenten. Het bepaalt de klantgroepen dat het zal dienen, en hoe het waarde voor hen zal creëren, wat inhoudt keuzes maken met betrekking tot technologie, concurrerende strategieën en het creëren van concurrentievoordelen.

Afbeelding met dank aan: cdn2.content.compendiumblog.com/uploads/w640.jpeg

De bedrijfsomgeving blijft veranderen en een bedrijf moet zich aanpassen om de strategische fit tussen zijn mogelijkheden en de vereisten van de markt te behouden. Marketingplanning is het proces waarbij een bedrijf de omgeving analyseert, een actieplan vaststelt en implementeert.

Het marketingplan helpt ervoor te zorgen dat de marketingmix van het bedrijf de veranderende behoeften van de klant dient. Het helpt het bedrijf ook bij het vinden van kansen waar het zijn sterke punten kan gebruiken om zijn producten op nieuwe markten te verkopen.

Een bedrijf kan veel producten in veel markten op de markt brengen en het moet middelen aan elk product toewijzen. Toewijzing van middelen is afhankelijk van de strategische doelstelling van elk product, waarbij rekening wordt gehouden met het marktaandeel van elk product en de groeisnelheid van de markt waarop het gericht is.

Een bedrijf begint zijn marketingplanning door de balans op te maken van zijn prestaties op het gebied van marktaandeel, winstgevendheid en klantperceptie - waar is het nu. Het is belangrijk dat het bedrijf eerlijk is in zijn beoordeling en feiten en gegevens gebruikt om de gezondheid van zijn bedrijf te bepalen.

Een bedrijf kan bijvoorbeeld concluderen dat, hoewel zijn marktaandeel goed is, de winstgevendheid laag is, terwijl een ander bedrijf kan concluderen dat, hoewel zijn marktaandeel en winstgevendheid goed zijn, de klantperceptie van de kwaliteit niet goed is. Ten tweede beraadslaagt het bedrijf over de strategieën die het heeft gevolgd - hoe heeft het dit bereikt.

Een bedrijf kan bijvoorbeeld concluderen dat het zijn huidige status als marktleider heeft bereikt door een differentiatiestrategie te volgen. Het beraadt zich ook over zijn sterke en zwakke punten. Ten derde, het bedrijf beraadslaagt over wat het kan hopen te bereiken als het zijn bestaande strategieën blijft nastreven en hierin geen wijzigingen aanbrengt - waar zal het terechtkomen. Een bedrijf kan bijvoorbeeld concluderen dat het marktleider kan worden als het zijn kostenleiderschapsstrategie blijft nastreven.

Vervolgens vergelijkt het bedrijf zijn voorspelling van zijn toekomst met zijn ambities voor de toekomst - waar zou het zijn. Als het kan bereiken waar het wil zijn door zijn huidige strategieën te blijven nastreven, kan het zijn huidige strategieën voortzetten en er geen wijzigingen in aanbrengen.

Als het bedrijf bijvoorbeeld de marktleider wil zijn, moet het een oproep doen om zijn doel te bereiken door zijn kostenleiderschapsstrategie na te streven. Maar als het bedrijf oordeelt dat het zijn ambities voor de toekomst niet kan realiseren door zijn huidige strategieën te volgen, moet het nieuwe strategieën bedenken om zijn ambities voor de toekomst te realiseren - hoe realiseert het zijn ambities voor de toekomst.

Een bedrijf kan bijvoorbeeld concluderen dat het niet in staat zal zijn om de marktleider te worden door zijn cost leadership-strategie voort te zetten, en daarom neemt het een gedifferentieerde strategie in na weloverwogen overwegingen. Vervolgens implementeert het de gekozen strategieën en blijft het controleren of het de doelen realiseert die het zichzelf heeft gesteld - ligt het op koers. Als het beoordeelt dat zijn nieuwe strategieën helpen om zijn ambities waar te maken, blijft het ernaar streven, maar als het beoordeelt dat de strategieën moeten worden aangepast, dan doet het dat. Een bedrijf kan bijvoorbeeld concluderen dat het op weg is om de marketingleider te worden en gaat daarom verder met zijn differentiatiestrategie.

De rol van topmanagement in markeringsplanning:

De belangrijkste stap bij het maken van planningswerk is de toegewijde betrokkenheid van het topmanagement van het bedrijf. Er moet transparantie zijn bij het stellen van doelen en beloningen. Het algehele welzijn van de organisatie moet altijd belangrijker zijn dan het welzijn van een of twee afdelingen. Duidelijkheid en consistentie van communicatie kan het implementatieprobleem verminderen.

ik. Het topmanagement moet zich inzetten voor planning en moet worden gezien door het middenkader om het volledig te ondersteunen. Het topmanagement moet worden gezien aandringen op de uitvoering van wat is gepland. Wanneer een marketingplan wordt weggegooid zonder overtuigende redenen te geven, worden medewerkers sceptisch over het hele planningsproces. Planning moet doorlopend worden ondersteund en niet worden behandeld als een korte-termijn rage.

ii. Hoe het marketing planningsproces wordt beheerd, moet consistent zijn met de cultuur van de organisatie.

iii. Het beloningssysteem moet voldoende nadruk leggen op het behalen van langetermijndoelstellingen en moet niet uitsluitend gericht zijn op kortetermijnresultaten.

iv. Alle beloningen mogen niet worden besteed aan managers die 'bouwen', dat wil zeggen een hogere omzet en marktaandeel. Managers die marktaandelen hebben verdedigd of succesvol geliquideerde bedrijven hebben, moeten net zo beloond worden als managers die 'bouwen'. Het bedrijf moet erkennen dat het meer vaardigheden en doorzettingsvermogen nodig heeft om een ​​marktaandeel te verdedigen in een zeer competitieve, volwassen markt dan om een ​​bedrijf te laten groeien in een nieuwe productcategorie.

v. Plannen moeten duidelijk worden gecommuniceerd aan degenen belast met implementatie. Het is nuttig wanneer mensen die uiteindelijk verantwoordelijk zijn voor de uitvoering van het plan ook bij de formulering betrokken zijn. Medewerkers staan ​​te popelen om een ​​plan te implementeren dat ze zelf hebben opgesteld.

vi. Marketingplanning is een gespecialiseerde taak en daarom moeten marketingmanagers worden opgeleid om de marketingplanning uit te voeren. Senior managers moeten ook worden opgeleid zodat ze zinvolle discussies kunnen houden met de marketingmanagers.