Productlijn en productpositionering
Productlijn:
Het is een groep producten die op de een of andere manier met elkaar verwant zijn door alternatieven te zijn voor het vervullen van dezelfde klantbehoefte, door op dezelfde doelmarkten of via hetzelfde distributienetwerk op de markt te worden gebracht of door zich in een gemeenschappelijke prijsklasse te bevinden.
Een productlijn is een groep nauw verwante producten die in staat zijn om aan een behoefteklasse te voldoen, om gezamenlijk te worden gebruikt, om aan dezelfde klantengroepen te worden verkocht, om door dezelfde distributiekanalen te worden verplaatst, of om binnen een bepaalde prijs te vallen range.
Het verwijst naar een groep producten die nauw verwant zijn, ofwel omdat ze voldoen aan een klasse van behoeften of die samen worden gebruikt, aan dezelfde klanten worden verkocht, via hetzelfde type verkooppunten worden verkocht of binnen de prijsklasse vallen of die als een eenheid worden beschouwd vanwege marketing-, technische of eindgebruiksoverwegingen.
In precieze termen vormt een brede groep producten die in wezen zijn ontworpen voor soortgelijke toepassingen en die redelijk vergelijkbare fysieke kenmerken bezitten, een productlijn.
De baby-productlijn van Ponds India staat dus voor toiletartikelen, verdampers, kinderdagverblijven en babykleding. Zo omvat de productlijn van dames van TTK beha's, slipjes, tops, nachtkleding, servetten, hoofddoekjes, maandverband, haken, ritssluitingen, knopen, draden, naalden enzovoort.
Evenzo zorgt Zodiac India voor mannen voor kant-en-klare overhemden, broeken, stropdassen, manchetknopen, vesten, slips, hoofddoeken, riemen, portefeuilles enzovoort. Camlin India staat bekend om schrijfbehoeften van elke soort, voor elke leeftijdsgroep en elk doel of elke tas.
Productlijn is opnieuw een dynamisch concept omdat een bepaalde productlijn niet en niet langer aan de behoeften van de consument kan voldoen. Dit garandeert een wijziging of wijziging in de bestaande productlijn. Wijziging van de productlijn impliceert krimpuitbreiding, veranderende modellen en kwaliteitsnormen.
Productlijn 'samentrekking' of vereenvoudiging 'is de methode waarmee een vet- of een lange productlijn wordt uitgedund. Normaal gesproken is een onrendabel product geëlimineerd; zelfs een minder winstgevend product kan worden geëlimineerd als middelen beter kunnen worden benut door over te schakelen naar andere producten.
Productlijn 'uitbreiding' staat voor het toevoegen van nieuwe producten aan de bestaande lijst. De redenen kunnen zijn de exploitatie van marketingkansen. Zelfs de meer winstgevende producten kunnen worden genomen. Een dergelijke toevoeging kan spreken van breedte of diepte.
Zo kan een bedrijf nieuwe producten kopen, van textiel tot voedingsproducten, kunstmest, cosmetica of farmaceutische producten. Het kan bijvoorbeeld cosmetica zijn, nieuwe soorten shampoos, zeep, after-shave-lotions, haaroliën, gezichtscrèmes en -poeders.
Het wijzigen van het 'model' of de 'stijl' van de bestaande producten is een ander verstandig apparaat voor productwijziging. Nieuwe modellen of stijlen helpen bij het voldoen aan de steeds veranderende behoeften van consumenten. Aldus brengt elke firma een verbeterd model van zijn eerdere product tot stand, hetzij een rekenmachine, hetzij een droge cel, hetzij een auto of een door de mens vervaardigd vezeldoek.
Het wijzigen van de 'kwaliteitsnormen' van de bestaande producten is een andere manier om wijzigingen aan te brengen in de productlijn. Kwaliteitsbehoeften van consumenten verschillen sterk en daarom is het essentieel om kwaliteitsvariaties tot stand te brengen.
Kwaliteitsvariaties zijn op twee manieren mogelijk, zowel naar boven als naar beneden. Dit wordt bereikt door middel van 'trading up' en 'trading down'.
'Handelen' is het toevoegen van een duur geprijsd prestigieus product aan de bestaande productlijn met het oog op het vergroten van de verkoop van het momenteel beschikbare laaggeprijsde product.
We komen het geval tegen van het gebruik van labels 'Exportkwaliteit' in het geval van duurzame consumptiegoederen en niet-duurzame goederen. Het is een strategie die het meest overeenkomt met de vereisten van een fabrikant die tot nu toe bekend staat om producten of producten van lage kwaliteit.
Dus, makers van Sumeet-mengers zijn uitgekomen met Sumeet Sp 16 ten opzichte van normale Sumeet-maalmolen-menger. Hier worden consumenten overgehaald om dure producten van laag geprijsde producten te kopen.
De bedrijven zijn mogelijk bereid om oude laaggeprijsde producten in ruil te ruilen voor nieuwe, hoog geprijsde producten met extra betaling. Dit wordt ook gedaan door Godrej in het geval van elektronische typeschrijvers, Hawkins en Prestige in het geval van snelkookpannen en makers van televisietoestellen, naaimachines, enzovoort.
Aan de andere kant is 'inruilen' een benadering waarbij een fabrikant van producten van hoge kwaliteit zijn klanten aanmoedigt om producten van lage kwaliteit te kopen, waardoor deze natuurlijk tegen lagere prijzen beschikbaar zijn dan voorheen.
De voor de hand liggende reden van 'down-down' is om de markt voor het product te verbreden. Deze strategie is een succes in het geval van een fabrikant die al bekend staat om producten van hoge kwaliteit.
Dus, geluidstechnologieën van Sony, Hitachi, San Sui, Philips zijn veel goedkoper geworden in vergelijking met het verleden. Dus, Videocon-geluidssysteem is beschikbaar voor bijvoorbeeld Rs. 7.000 / - in tegenstelling tot de oorspronkelijke eerdere prijzen van Rs. 10.000 / -.
Eerder waren de reserveonderdelen metallic maar nu vervangen door plastic en silicium. Neem nog een voorbeeld van 100 cc tweewielers in plaats van 150 cc of 200 cc van eerdere modellen. De prijzen zijn gedaald als gevolg van een lager standaardkwaliteitspatroon.
Product plaatsing:
Het is niet waarschijnlijk dat een marketingfirma succesvol is, tenzij het in staat is om zichzelf op de markt te profileren, maar het heeft wel marktsegmentatie en productdifferentiatie toegepast.
Marktpositionering is de strategie om een uniek productimago te creëren en is de combinatie van marktsegmentatie en productdifferentiatie. Net als een productdifferentiatie, probeert het een onderscheidend voordeel ten opzichte van concurrenten te bewerkstelligen en zoals marktsegmentatie; het wil een marktaanbod afstemmen op de specifieke behoeften van een selecte groep consumenten.
Productpositionering verwijst naar de manier waarop een product wordt aangeboden aan een bepaald klantensegment of dat is gericht op het voldoen aan een specifieke behoefte van de consument.
"Een proces van het identificeren van de behoeften van marktsegmenten, de sterke en zwakke punten van het product en de mate waarin concurrerende producten worden ervaren om aan de behoeften van de klant te voldoen". Professor James L. Hesket
Het is de strategie die gericht is op het op elkaar afstemmen van de producten van het bedrijf op elkaar en op concurrerende producten via productontwerp en communicatiemedia om consumenten te overtuigen van gunstige productpercepties in vergelijking met de concurrerende producten.
Het doel van het positioneren van strategie is om consumenten te laten reageren op een bepaald product op de manier waarop de marketingmarketing van de organisatie wil dat ze reageren en niet op de manier waarop concurrenten doen.
Het bedrijf heeft veel mogelijkheden in het oefenen van productpositionering.
De belangrijkste zijn:
1. Door een unieke claim te maken,
2. Door de producteigenschappen te benadrukken, en
3. Door een product in nieuwe segmenten te promoten.
De factoren die het succes van de strategie voor productpositionering bepalen, zijn:
1. Het bestaan van concurrentie.
2. Groot en winstgevend marktsegment
3. Receptief segment.
4. Adequate en meest recente gegevens over consumentengedrag
5. Een creatieve productpositie.
