Prijsstrategieën: Prijsafname en penetratieprijzen

Enkele van de belangrijkste prijsstrategieën zijn als volgt:

1. Prijs afromen

2. Penetratieprijzen

1. Prijsafname:

Onder deze strategie wordt een hoge introductieprijs in rekening gebracht voor een innovatief product en later wordt de prijs verlaagd wanneer meer marketeers op de markt komen met hetzelfde type product, bijvoorbeeld Sony, Philips, enz. Wanneer zij een nieuwe technologie introduceren, dan is een hoge prijs betalen voor het product.

Wanneer dezelfde technologie door andere elektronische bedrijven in hun product wordt gebruikt, wordt ook de prijs verlaagd. Over het algemeen gebruiken innovators de prijsschommelingsstrategie om beloningen te ontvangen voor hun onderzoek en ontwikkeling.

De prijsschommelingsstrategie kan niet door elke marketeer worden gebruikt. Voor het gebruik van deze strategie moeten de volgende voorwaarden:

(a) Het product moet zeer onderscheidend zijn en de vraag naar dat product moet zeer onelastisch zijn:

De hoge introductieprijs kan alleen worden berekend voor unieke producten en de producten waarvoor geen gemakkelijke vervangers beschikbaar zijn, klanten betalen hoge prijzen voor het product vanwege de nieuwheid en het unieke karakter ervan, bijvoorbeeld Rolex-horloges, Rolls Royce.

(b) Het bedrijf moet zijn eigenheid enige tijd behouden:

Als het product gemakkelijk kan worden gekopieerd, zal prijsafschuiming geen inkomsten genereren voor een langere tijd.

(c) Aanwezigheid van klasse marktsegment:

Om prijsafschuimstrategie te gebruiken, moeten er klanten op de markt zijn die de uniciteit van het product waarderen en bereid zijn om een ​​hoge prijs te betalen.

2. Indringende prijzen:

Deze strategie betekent een lagere initiële prijs gebruiken om een ​​grote markt te veroveren. Dit dwingt de klanten om het product en het bedrijf te kopen en kan een zeer groot marktaandeel veroveren en een klein aandeel voor concurrenten achterlaten. Penetratieprijzen zijn aantrekkelijk wanneer aan de volgende voorwaarden is voldaan:

(i) De prijselasticiteit van de vraag is hoog en er zijn gemakkelijke vervangers van dat product beschikbaar.

(ii) Het bedrijf kan zijn productiecapaciteit verhogen met een toename van de vraag.

(iii) Wanneer klanten zeer prijsgevoelig zijn, betekent dit dat klanten gemakkelijk naar een ander merk kunnen overstappen als het tegen een lage prijs beschikbaar is.

(iv) Wanneer het bedrijf te maken krijgt met hoge concurrentie tijdens het lanceren van het product.

The Reliance Company heeft de prijsstrategie voor penetratie gevolgd bij de introductie van een mobiele telefoon. Het bood het tegen een zo lage prijs dat het een groot deel van de markt voor mobiele telefoons veroverde.