Prijsproducten: verschillende stappen die worden gebruikt voor prijsbepaling van producten

Prijsproducten: verschillende stappen die worden gebruikt voor prijsproducten!

Veel ondernemers zijn van mening dat prijzen een makkelijke keuze zijn. Voor de meesten van hen is de prijs meestal gebaseerd op kosten of de prijs van een concurrent.

Afbeelding Courtesy: rebootproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg

Dit is een simplistische manier om een ​​zeer belangrijke beslissing te nemen. Hoewel kosten een rol spelen bij het bepalen van prijzen, mogen ze niet de hoeksteen van uw prijsbeleid zijn. Het belang van kosten kan worden samengevat in de volgende beweringen:

ik. De productiekosten geven een bodemprijs aan.

ii. De kosten van de klant zijn een teken van prijsgevoeligheid.

iii. De kosten van concurrenten specificeren de sterkte.

De prijzen van concurrenten zijn een indicator voor de waarde die de klant aan een product besteedt. Het is de visie van de ondernemer om te zorgen voor een positionering in de geest van de klant die de waarde van het product in het achterhoofd van de ondernemer verhoogt. Zolang het product een unieke positionering inneemt, is het mogelijk om de perceptie van de klant met betrekking tot de waarde van het product vorm te geven. Op basis van dit uitgangspunt kunt u het product als volgt prijzen:

Beoordeel de waarde:

Beoordeel welke waarde klanten op het product plaatsen. Dit kan worden gedaan door een verscheidenheid aan marktonderzoekstechnieken.

Klanten classificeren:

Let op variaties in de manier waarop klanten belang hechten aan het product. Verschillende klassen van klanten zullen verschillende waarden aan uw productaanbod toevoegen, zoals:

ik. Zwaar gebruik

ii. Kritiek op gebruik

iii. Verschillende toepassingen

Identificeer een prijsstructuur:

Een prijs is niet alleen een eenvoudige prijs. Er kan veel afwijken in de prijsbepaling van het basisaanbod en de prijs van add-ons. Variaties kunnen er zijn voor verschillende geografische gebieden, tijdstip van aankoop, enz.

Overweeg concurrentiereacties:

Verschillende concurrenten zouden verschillende strategieën hebben om met een nieuwkomer om te gaan. Niet altijd zal de reactie een prijsdaling zijn. Meestal zal de reactie veel te maken hebben met andere elementen van de marketingmix.

Realiseerbare prijzen monitoren:

De gerealiseerde prijzen zullen veel te maken hebben met de moeite die het kost om een ​​bepaald merkimago te handhaven. Het kan bijvoorbeeld mogelijk zijn om de gerealiseerde prijzen te verhogen door de prijzen te laten zakken en de klantenservice te schrappen.

Beoordeel de emotionele reactie van klanten op prijzen:

Dit heeft te maken met de perceptie door de klant van de 'eerlijkheid' van de prijs van het product.

Analyseer de waardigheid van de winst:

Analyseer of retouren de moeite waard zijn. Als er een fout is gemaakt in de prijsbepaling, moet deze worden gecorrigeerd voordat verdere schade aan het bedrijf wordt toegebracht. Het periodiek herzien van prijzen is een gezonde praktijk.

Bij het bepalen van de prijs van een productaanbod moet u rekening houden met de volgende prijsafwegingen:

ik. Prijsbepaling van een product moet werken aan het maximaliseren van de huidige waarde.

ii. De eenheid voor het nemen van beslissingen en het meten van rendement is de volledige economische levensduur van het product.

iii. De prijzen beginnen voordat de productie begint en de prijsstelling gaat verder gedurende de gehele levenscyclus.

iv. Verschillende prijsstrategieën kunnen in verschillende segmenten worden gebruikt.

Prijsgevoeligheid:

Een van de belangrijkste aspecten waarmee rekening moet worden gehouden tijdens de prijsbepaling is de prijsgevoeligheid van de koper. Er zijn enkele eenvoudige spelregels om een ​​idee te krijgen van de prijsgevoeligheid van de koper:

ik. Prijsgevoeligheid is minder als een derde partij de kosten draagt. Bijvoorbeeld, in het geval van veel werknemers, zal het individu, als het bedrijf de kosten van medische kosten draagt, waarschijnlijk niet worden lastig gevallen met de kosten van een chirurgische ingreep of een pijnstiller.

ii. De gevoeligheid is hoog wanneer de kosten van het item een ​​aanzienlijk deel van de totale uitgaven van het individu uitmaken. Tijdens een shoppingtrip is er meer ruimte voor het maken van zinvolle besparingen op de duurdere items.

iii. Prijssensitiviteit is hoger in het geval van zakelijke kopers, aangezien de koper niet de eindgebruiker is. In sommige gevallen kan de prijs rechtstreeks aan de eindgebruiker worden doorberekend. In dergelijke gevallen kan de zakelijke koper minder gevoelig zijn voor prijzen.

iv. Wanneer er geen onderscheid tussen de beschikbare producten is, wordt het eenvoudig om producten in de categorie te vergelijken en neemt de prijsgevoeligheid van klanten toe.

v. Prijsgevoeligheid is meer wanneer er gemakkelijk toegang is tot concurrerende producten. Als de uwe bijvoorbeeld het enige product in zijn categorie in een supermarkt is, heeft de klant beperkte alternatieven, maar als er vier andere concurrerende producten in dezelfde plank zitten, zal de klant serieus naar de prijs kijken.

vi. De gevoeligheid neemt af wanneer er hoge overstapkosten zijn. Een persoon kan bijvoorbeeld overwegen een dvd te kopen als zijn / haar bestaande apparatuur compatibel is met dvd's. Als dat niet het geval is, zal zelfs een zeer laag geprijsde dvd hem niet van het kopen van een vcd afleiden.

vii. Wanneer een langdurige relatie met de verkoper niet belangrijk is, is de prijsgevoeligheid laag. Bijvoorbeeld, bij het kopen van duurzame consumptiegoederen, zijn mensen bereid om een ​​hogere prijs te betalen voor een betere after sales service.

Prijsstrategieën:

Over het algemeen zijn er twee verschillende prijsstrategieën: skimming en penetratieprijzen. Deze worden gevolgd door de meeste ondernemende ondernemingen.

skimming:

Skimmen is een beleid van relatief hoge prijzen waarbij hoge prijzen worden ingesteld om zeer hoge marges te krijgen. Dit is echt effectief wanneer de vraag in vergelijking met prijzen relatief onelastisch is. Dit kan gebeuren wanneer consumenten niet weten wat de echte waarde van het product is.

Skimming dient om de markt te segmenteren op basis van betalingsbereidheid en systematische prijsverlaging kan worden gebruikt om andere segmenten aan te boren. Het wordt als een veiliger strategie beschouwd, omdat het wellicht gemakkelijker is om prijzen te verlagen dan om ze te verhogen. Enkele van de belangrijkste voordelen zijn dat de hoge prijzen kunnen worden gebruikt om hoge initiële kosten te financieren en het kan dienen om de toekomstige stijging van de componentkosten te absorberen.

Penetratie Prijsbepaling:

Penetratieprijzen zijn de strategie om lage prijzen in te stellen om een ​​groot marktaandeel te krijgen ten koste van de marges. Het verlies aan inkomsten door lage marges zou moeten worden gecompenseerd door de hogere omzet. Deze strategie is zeer effectief onder omstandigheden van hoge prijselasticiteit van de vraag. Dit gebeurt meestal wanneer de vaste kosten hoog zijn en er een zeer lage variabele kost is.

Soms zijn de huidige variabele kosten misschien niet laag, maar de verwachting is dat de kosten in de toekomst zullen dalen. De kostencompressiecurve suggereert dat variabele kosten afnemen in de tijd dat het leren plaatsvindt op de productieafdeling en tussen leveranciers. Penetratieprijzen worden ook gehanteerd wanneer er een sterke dreiging is van potentiële concurrentie. Een hoger marktaandeel dient om in een vroeg stadium meer zichtbaarheid te geven.