Persoonlijke verkoop en reclame (12 verschillen)

Persoonlijke verkoop:

ik. Het is de methode van persoonlijke communicatie. Het is de manier van face-to-face communicatie.

ii. Twee richtingen, van verkoper tot koper en koper tot verkoper, communicatie.

iii. Het is flexibeler. Verkoper vindt het gemakkelijk om aan te passen aan de situatie. Hij kan zijn presentatie aanpassen aan de hand van de situatie.

iv. De kosten per contact zijn aanzienlijk hoog.

v. Het is een langzaam proces. Op een bepaald moment kan een verkoper met een of een beperkt aantal mensen praten.

vi. Relatief meer informatie kan worden gecommuniceerd.

vii. Maximum. Verduidelijking is mogelijk. Ter plaatse wordt de zaak opgehelderd. Het is effectiever.

viii. Het is geschikt voor bijna alle consumentenproducten.

ix. Het is zowel promotie- als distributieapparaat.

X. Onmiddellijke en directe feedback kan worden gemeten. Verkoper kan de koopintentie van kopers kennen.

xi. Het is niet controleerbaar. Verkoper kan zijn talk en product presenteren volgens zijn vaardigheden, kennis en ervaring.

XII. Creativiteit is afhankelijk van het vermogen van een individuele verkoper. Relatief, het heeft meer invloed.

reclame:

ik. Het is de methode van massacommunicatie. Het is de manier van indirecte communicatie.

ii. One-way, van verkoper tot koper, communicatie.

iii. Het is minder flexibel. Zodra het advertentieprogramma is voorbereid en geïmplementeerd, is er minder kans om het te wijzigen of aan te passen.

iv. De kosten per contact zijn extreem laag.

v. Het is een snelle methode. Miljoenen mensen kunnen de reclameboodschap overbrengen door massamedia te gebruiken.

vi. Beperkte informatie kan worden gecommuniceerd.

vii. Minimum. Verduidelijking is niet mogelijk. Het is minder effectief

viii. Meestal is het geschikt voor niet-technische producten.

ix. Het is een promotie-apparaat.

X. Onmiddellijke feedback kan niet worden gemeten. Zelfs de netto impact kan niet bekend zijn.

xi. Het bedrijf heeft er volledige controle over. Advertentie vindt plaats per bedrijfsplan.

XII. Het staat maximale creativiteit toe bij het voorbereiden van thema's, berichten en spots. Het is relatief minder invloedrijk.