Mediaplanning en selectieproces voor reclame
Mediaplanning en -selectie zijn van groot belang zodra de advertentiedoelen en de organisatie zijn vastgesteld. Mediaplanning en -selectie houdt zich bezig met media-identificatie, identificatie van factoren die media- en voertuigkeuzes bepalen, criteria vastleggen voor mediaselectie en evaluatie van elke media tegen een andere, ontwikkelende mediamix, toewijzing van middelen en mediaplanning.
Mediaselectie is mogelijk als men weet van het 'bereik' en de 'impact' van elk medium en medievoertuig. Mediaplanning omvat daarom de studie van verschillende reclamemedia en media-voertuigen die de selectie van media en de ontwikkeling van mediamix die het meest geschikt is voor het betreffende bedrijf vergemakkelijken.
Een 'medium' is de drager van een reclameboodschap. Het is het middel om de reclameboodschap te bezorgen. Elke adverteerder moet kiezen voor de juiste massagedrager of een set van dragers, rekening houdend met de kosten, efficiëntie en specialiteiten van het medium of de media.
Elke adverteerder heeft veel media voor zijn selectie. In grote lijnen kunnen deze worden geclassificeerd als indoor, outdoor, direct en display. Elk medium heeft subdragers die voertuigen worden genoemd.
Hieronder volgt de korte beschrijving van elk medium en media-voertuig:
A. Binnenreclamemedia:
Binnenreclamemedia vertegenwoordigen het gebruik van deze voertuigen door adverteerders die de boodschap rechtstreeks in de huizen of binnenshuis van het publiek overbrengen.
Deze voertuigen zijn:
(1) Kranten
(2) Tijdschriften
(3) Radio
(4) Televisie en film.
Hier bereikt de boodschap het publiek binnenshuis wanneer het gezellig en ontvankelijk is omdat huis de rustplaats is voor de gedetineerden om te ontspannen.
1. Kranten:
Het leven zonder kranten is als het leven zonder een kopje thee of koffie. Krant is er een die nieuws, opvattingen, interpretaties, meningen, opmerkingen en uitleg geeft over sociale, economische, politieke, culturele, morele, ecologische, meteorologische en breed scala aan wandelingen van snel veranderend leven. In India zijn er 21 belangrijke talen, gepubliceerd in 91 talen, India heeft 20.000 kranten. Voor elke 40 geletterden is er één paper.
De verdiensten van nieuws-papier als een medium van reclame zijn:
1. Brede dekking.
2. Snelle reactie.
3. Regelmaat en frequentie.
4. Flexibiliteit en snelheid.
5. Economisch.
De relatieve nadelen zijn:
1. Kortste leven.
2. Gebrek aan kwaliteitsreproductie.
3. Afval in omloop.
4. Mogelijkheid van duplicatie.
2. Tijdschriften:
Tijdschriften zijn de weekbladen, tweewekelijks, maandelijks, driemaandelijks en jaarlijks. Ze hebben betrekking op een breed scala aan onderwerpen voor een lichte ontspanning lezen in gemakkelijke stoelen. Bekende, maar provocerende en authentieke artikelen uit bijna alle takken van menselijke kennis worden samen met leuke items zoals puzzels, cartoons, strips en dergelijke gegeven.
Indiase magazine-world levert momenteel 4.200 weekbladen, 2.000 tweewekelijkse advertenties, 7.800 maandbladen, 400 kwartaalbladen en 10.000 jaarlijkse nummers van in totaal 22.600. Voor elke 35 geletterden is er zo'n tijdschrift.
De relatieve verdiensten zijn:
1. Langere levensduur.
2. Visuele weergave.
3. Selectiviteit.
4. Loyaliteit en prestige.
5. Geografische flexibiliteit.
De relatieve nadelen zijn:
1. Inflexibiliteit.
2. Afval in omloop.
3. Duurzamer.
4. Beperkte frequentie.
3. Radio:
Radioreclame kan toepasselijk worden genoemd als 'mond tot mondreclame' op een wholesale-schaal die in 1920 werd aanvaard. Het heeft een geschiedenis van 71 jaar tot nu toe. India is als late beginner pas in 1967 begonnen met commerciële omroep. De radio heeft inmiddels 100 procent van de bevolking gedekt. Momenteel zijn er 175 transmissies met gemiddelde golflengte, 60 kortegolfzenders en 110 FM-zenders.
Op dit moment zijn er 60 miljoen sets die een set voor elke twee personen uitwerken. De advertenties kunnen een rechtstreekse commerciële dialoog zijn, gedramatiseerde commercials, commerciële geïntegreerde reclameboodschappen en muzikale commercials.
De relatieve verdiensten van radioreclame zijn:
1. Menselijke aanraking.
2. Flexibiliteit en timing.
3. Massale dekking.
4. Economie en
5. Selectiviteit.
De nadelen zijn:
1. Blijkbaarheid van bederfelijkheid.
2. Gebrek aan illustratie.
3. Beperkte tijd.
4. Verspilling.
4. Televisie:
Radio regeerde het toneel tussen 1920 en 1970. De grootste en nieuwste rivaal is de televisie die vanaf de jaren 1950 zijn suprematie heeft vernield.
In India werd het voor de eerste keer in 1959 in gebruik genomen en ging het in 1976 commercieel en veranderde het in kleur. Inmiddels valt 90 procent van de bevolking onder de televisie.
We hebben 10 miljoen sets in India die een cijfer geven voor één set voor elke 100 mensen. Televisiereclame wordt genoemd als televisiecommercials met een duur van 10, 15, 20 en 30 seconden. Dit kunnen 'stop motion', 'poppen', 'cartoons' of 'line-action type' zijn.
De relatieve verdiensten zijn:
1. Diepe impact.
2. Selectiviteit en flexibiliteit.
3. Massacommunicatiemedia.
4. Bovenste hand in distributie en
5. Leven zoals presentatie.
De nadelen zijn:
1. Kortste leven.
2. Duurzamer.
3. Het probleem met de rommel.
4. Tijdbelasting.
5. Filmreclame:
Filmreclame is nog een ander medium van publiciteit dat wordt gekenmerkt door geluid, beweging, kleur, visie en tijdigheid. Dit audiovisuele medium heeft een breed scala aan exposities, gaande van een gewone diapresentatie tot de advertentiefilms.
Schuiven is het beschermde advertentiebericht voor glazen stukjes. De films die zijn opgenomen en gescreend zijn 'filmlets', 'solus' en 'magazine' type. Ze bevinden zich in het tijdbereik van 15 seconden tot 300 seconden. In India neemt Blaze Advertising Agency filmproductie en -distributie.
De tentoonstelling wordt verzorgd door theaterbezitters. Er zijn 6000 filmsteden met 15.000 permanente bioscoophuizen met een gemiddelde capaciteit van 1.000 zitplaatsen. Er zijn 3000 toerplaatsen met een gemiddelde capaciteit van 450 zitplaatsen.
De laatste tijd is het belang van cinema verminderd, aangezien India meer dan 3 miljoen videorecorders en VCP's heeft. en 1 lakh video-salons.
De relatieve verdiensten zijn:
1. Dramatische impact.
2. Selectiviteit en flexibiliteit.
3. Massa-publiciteit 4. Minst afval en
5. Aanvullend zijn de nadelen:
De nadelen zijn:
1. Duurzamer.
2. Tussenwerpsel.
3. Beperkte dekking.
4. Rommelprobleem.
B. Outdoor reclamemedia:
Buitenreclame is de enige in zijn soort die al eeuwen wordt gedragen. Dit is de media om de mensen te bereiken wanneer ze buiten zijn. Het advertentiebericht wordt aan het publiek afgeleverd, zoals print- en uitzendmedia; de boodschap wordt eerder geplaatst op strategische plaatsen die worden blootgesteld aan bewegende doelgroepen.
De kracht is enorm omdat 97 procent van de totale volwassen bevolking wekelijks buitenkomt. De voertuigen zijn: posters, gedrukte displays, elektrische borden, reizende displays, skywriting, sandwich-mannen en dergelijke.
Een 'poster' is een vel papier geplakt op een houten of een kaart of metalen bord dat de reclamemassage weergeeft. Het kan gestandaardiseerd of niet-gestandaardiseerd zijn qua grootte en kleuren.
Het succes van de poster rust op het ontwerpen van posters en de plaats van plakken. Een 'gedrukt display' is het geschilderde bulletin en de muurschildering. Het is gestandaardiseerde metalen plaat van rechthoekige vorm opgehangen op hamsteren stands op strategische plaatsen.
Een 'elektrisch bord' is een spectaculair teken dat lichteffecten geeft en een charmante en betoverende scène creëert in het donker. Een 'reizende display' is een reclamebord gezien in en buiten reizende voertuigen zoals trein, bussen, auto, taxi's, trams, auto's en dergelijke.
Een 'skywriting' is een vorm van publiciteit waarbij de boodschap in de lucht wordt verspreid in de vorm van een rook- of vuurwerker of de lichten. Een 'sandwich-men' reclame is het team van lange en dwergmensen die zingen en het advertentiebericht uitgeven en is het oudste en het eenvoudigste van alle voertuigen van buitenreclame.
De relatieve verdiensten zijn:
1. Bredere en diepere aantrekkingskracht.
2. Meer flexibiliteit.
3. Economie.
4. Gemakkelijke accommodatie en
5. Verfraaiing.
De nadelen zijn:
1. Een herinnering publiciteit.
2. Uglification.
3. Zware investeringen.
4. Onverzettelijkheid.
C. Directe reclamemedia:
Direct adverteren is een van de oudste methoden om de consument te bereiken. Direct adverteren omvat alle vormen van gedrukte advertenties die rechtstreeks aan de potentiële klanten worden geleverd in plaats van indirecte distributie zoals kranten en tijdschriften.
Dit drukwerk wordt huis aan huis gedistribueerd door persoonlijke bezorging, overhandigd aan personen op de trottoirs, geplaatst in de auto's, geplakt onder de voorruit van een auto, overgedragen aan de winkels of per post verzonden.
Het heeft verschillende vormen om de verkoopboodschap via e-mail of persoon aan de prospecten te bezorgen. Dit zijn postbakken, enveloppen, breedtes, boekjes, catalogi, verkoopbrieven, geschenken, nieuwigheden, winkels, bijsluiters en gratis monsters.
De voordelen zijn:
1. Zeer selectief.
2. Flexibiliteit.
3. Persoonlijke benadering.
4. Diepere impact en
5. Meetbaarheid van resultaten.
De nadelen zijn:
1. Hoge kosten.
2. Lage lezerinteresse
3. Warrants speciale vaardigheden.
4. Beperkte overspanning.
D. Weergave van reclamemedia:
Display advertising of promotionele reclame is scharnierend aan het concept van display. Display is de systematische rangschikking van monsters van verkoopbare producten om tot de verbeelding en de aandacht van de mensen te komen.
Display toont direct over het product of de producten door ze te presenteren dan door de punten indirect te vertellen en te verkopen. Het wordt ook wel POA of reclamepunt genoemd.
De betekenis van display-advertenties ligt in vier punten:
1. Het staat de vooruitzichten toe om het product vóór het kopen te ervaren,
2. Het is een effectief hulpmiddel voor dealers,
3. Het trekt de consumenten naar de winkel, en
4. Het maakt impulsaankopen mogelijk.
Promotionele reclame heeft drie voertuigen, namelijk displays, showrooms en vitrines en tentoonstellingen en beurzen.
'Displays zijn in principe van twee typen namelijk' venster 'en' teller '. 'Window'-weergave houdt in dat goederen in het voorruit van de winkel worden weergegeven. Het is etalageshow.
De voordelen zijn:
1. Impact van aankooppunt.
2. Kleurrijke presentatie op ware grootte.
3. Handelt als een schoonheidsmasker. 'Teller' display of 'interieur' display staat voor alle afspraken die gemaakt zijn in de verkoophal van de winkel. Het is interne showmanship in de kleding van opslag.
De voordelen zijn:
1. Gemakkelijke locatie van producten.
2. Impulsaankopen.
3. Consumententrouw.
Er zijn echter enkele specifieke problemen die moeten worden aangepakt voor betere resultaten. Dit zijn:
1. Creativiteit.
2. Plaatsing.
3. Verspilling.
Het succes van display-advertenties hangt af van het perfecte begrip van:
1. Het koopgedrag van consumenten.
2. De behoeften van de winkelmanager.
3. Vormen van weergave.
4. Het schermidee en
5. De gebruikte displays verkrijgen.
'Showrooms', 'showrooms', is een speciaal ontworpen ruimte of een kantoorruimte, gehuurd of in eigendom, gelegen op de prominente plaats van het verkoopgebied dat voornamelijk wordt gebruikt voor weergave, demonstratie en after-sales services. .
Aan de andere kant is 'showcase' een glazen doos, een glazen kast, een kast met glazen deuren of glazen panelen of een glazen kast ontworpen om de producten op een artistieke manier weer te geven.
Deze worden geplaatst op de opvallende plaatsen zoals treinstations, luchthavens, busstations, bioscoophuizen of speciaal gehuurde gebouwen, stadspleinen, parken, postkantoren en andere marktplaatsen.
De verdiensten van showrooms en showcases zijn:
1. De plaats om bestellingen te ontvangen.
2. Het oefenterrein.
3. Het centrum voor after-sales services.
Komende naar 'tentoonstellingen en beurzen', 'tentoonstelling' is een congregatie van showrooms van verschillende fabrikanten onder één dak. Het is een enorme verzameling van fabrikanten voor weergave-, demonstratie- en boekingsopdrachten.
Aan de andere kant zijn 'beurzen' een enorme beurs waar het display en de demonstraties worden gecombineerd met entertainment. Beurs is meer dan een tentoonstelling.
De verdiensten van beurs en vakbeurs zijn:
1. De plaats voor weergave en demonstratie.
2. Groter effect.
3. Marktontwikkeling.
De basisproblemen bij het succes van deze beurzen en beurzen zijn echter:
1. Hoge kosten en
2. Management, het succes hangt af van een degelijke planning qua grootte, locatie, ontwerp van de tentoonstellingsplek, technisch en commercieel personeel en display- en demonstratiestactieken en -stijlen.
Een mediamix ontwikkelen:
De marktdiversiteit in termen van consumentenvoorkeuren, concurrentiedruk, beschikbaarheid van media en dergelijke maken het noodzakelijk een mediamix te ontwerpen om aan de vereisten van deze diversiteit te voldoen met het oog op het maximaliseren van de boodschapimpact. Dat wil zeggen, er is bijna geen enkel bedrijf dat tevreden is met slechts één medium- of medievoertuig. Deze media-menging wordt ook wel 'multimediastrategie' genoemd.
Kortom, de ontwikkeling van een mediamix is een probleem bij het bepalen van de optimale toewijzing van de reclamefondsen van een bedrijf. De geoormerkte middelen moeten zo worden verdeeld over verschillende media en media-voertuigen dat het marginale rendement van elke component gelijk is.
Met andere woorden, de laatste roepie die aan een onderdeel wordt besteed, moet hetzelfde Roepie-rendement opleveren als de laatste roepie die aan andere componenten is uitgegeven.
Dit marginale of equimarnaire concept van mediamixontwikkeling is daarom een kwestie van drie grote stappen, namelijk:
1. Media-wise verzameling van gegevens over vroegere uitgaven.
2. Analyse van gegevens om redelijk nauwkeurige representaties te krijgen van de netretourcurves voor elk medium, samen met verkoopresultaten.
3. Latere aanpassing van de begrotingstoewijzing aan verschillende media, zodat de hellingen van de verschillende netretourcurves de neiging hebben om gelijk te worden. Deze laatste stap is de 'trial and error'-benadering, waarbij wordt uitgegaan van een gegeven haalbare toewijzing, tenzij deze winstgevende wijzigingen opspoort en wijzigingen tot gevolg heeft die leiden tot een verhoging van het nettorendement.
Op een moment dat er geen verdere kansen zijn op een stijgend nettorendement, komt men tot de optimale toewijzing van middelen die de optimale mediamix vertegenwoordigen. Deze methode is vergelijkbaar met het lineaire programmeermodel voor mediamix dat is ontwikkeld om reclamedirecteuren te helpen bij het maken van mediamixkeuzes. De beste voorbeelden van dit soort zijn:
Hoog testmodel,
Simulatiemodel en
Mediac Model.
Mediaplanning:
Mediaplanning is de eerstvolgende managementtaak, zodra de mediamix is ontwikkeld. Een mediaplanning is een tijdgebonden detail van advertenties met verwijzing naar de geselecteerde media.
Mediaplanning geeft de totale kijkdichtheid van het publiek, de berichtfrequentie en de continuïteit van het bericht weer. Zoals eerder opgemerkt, zijn dekking, bereik, frequentie en continuïteit onderling verwante concepten en moeten deze zorgvuldig worden overwogen en afgewogen tijdens het ontwikkelen van het mediaplan.
Mediaplanningsbeslissingen zijn om twee redenen uiterst belangrijk, namelijk:
1. Aankopen van radio- en televisietijd en kranten- en tijdschriftenruimte vertegenwoordigen de grootste elementen van de kosten in het advertentiebudget.
2. Het succes van een advertentie bij het behalen van advertentiedoelen hangt in grote mate af van hoe elke show of elk magazine de consumenten in het beoogde marktsegment bereikt.
Hieronder volgen enkele van de mediaplanningstheorieën die de advertentiebeheerders helpen bij de ontwikkeling van mediaplanning. Hoewel deze kwantitatieve hulpmiddelen voor mediaplanning bieden, wordt van een reclamemanager verwacht dat hij zijn oordeel gebruikt, omdat hij niet alle kenmerken van alle voor hem openstaande media nauwkeurig heeft kunnen meten. Hier wordt een melding gemaakt van drie theorieën over roostering.
De eerste is de golftheorie, volgens welke de adverteerder tijd en ruimte in verschillende media koopt voor een relatief korte tijd en deze media in 'golven' verlaat in de hoop dat de impact van zijn advertenties zal worden overgedragen van de periodes van zware concentratie tot die van geen reclame. In essentie levert deze theorie continuïteit en opbouwdekking en -frequentie op.
De tweede is Media Dominance Theory, volgens welke een adverteerder ongewoon grote hoeveelheden ruimte in één medium koopt; na het opbouwen van dekking en frequentie in dat medium verschuift hij een ander medium voor een korte periode. Het spreekt dus over verzadiging van het ene medium tegelijk voordat het andere medium wordt aangeraakt.
De derde is Media Concentration Theory waarin wordt gesteld dat de adverteerder zich volledig op slechts één medium concentreert dan op verschillende media voor een korte periode. Deze theorie waardeert de continuïteit voor langere perioden. De daadwerkelijke toepasbaarheid van deze theorieën is afhankelijk van hun relatieve verdienste in een bepaalde marketingsituatie.
Het advertentiebericht:
Formulering van een reclameboodschap is een integraal onderdeel van mediaplanning en selectie.
De uitdrukking 'reclameboodschap' omvat twee basiselementen, namelijk:
1. De beroepen (kopieclaims) die de centrale gedachte van het bericht vertegenwoordigen.
2. De presentatiewijze (de stijl van uitvoering) die wordt gebruikt om de kopieclaims te presenteren. Berichtformulering omvat het ontwerpen van de reclamekopie en het structureren van de advertentieopmaak, zodat de claims van het bedrijf (USP's) effectief kunnen worden gepresenteerd aan het publiek voor een juiste positionering van het product. Laat ons in het kort deze begrippen kennen, namelijk productpositionering, unique selling proposition, copy en layout.
Product plaatsing:
De term 'productpositionering' betekent een inspanning om een nieuw segment van de markt te vinden, een unieke niche die niet strak wordt gecontroleerd door een concurrent. Het verwijst dus naar het plaatsen van een bedrijfsproduct of -producten in de hoofden van doelgebruikers ten opzichte van de concurrerende producten, omdat deze bepaalde onderscheidende voordelen en een benodigd potentieel hebben.
Met andere woorden, het is een poging om te profiteren van onderscheidende aantrekkingskracht die niet door de concurrent wordt geëxploiteerd. Positionering vertegenwoordigt meer een staat van bewustzijn of beeld dan verschillende ingrediënten of attributen; een dergelijke gemoedstoestand is afgeleid van reclame, meer dan van productplanning en ontwerp.
Reclame is een instrument voor het positioneren of herpositioneren van een product of producten van het bedrijf in de hoofden van de consumenten door hun aandacht te richten op 'claims' of 'unique selling proposition' of het 'thema' dat door de boodschap wordt verspreid.
De Unique Selling Proposition (USP) (Thema):
Reclamethema of campagnethema is het beroep of de inhoud van een bepaald reclamebericht. Het is het sleutelnootconcept dat de boodschap op een uitdagende manier over de prospects verspreidt.
Het is dat centrale idee waarrond de campagne is opgebouwd. Het is het 'grote verkoopidee' dat bekend staat als unique selling proposition of de USP. De USP vormt het hart van de reclamecampagne.
Het is een aanbod dat een adverteerder aan zijn klanten doet en dat uniek is in relatie tot de concurrerende aanbieding of aanbiedingen en belooft een bepaald onderscheidend voordeel of voordelen of een pakket van tevredenheid te leveren.
Het wordt overgebracht door de kopie of het kunstwerk of beide. Het onderliggende idee achter de USP is dat het de kwaliteiten van een product of een dienst differentieert. Het betekent dat elke campagne het vooruitzicht een specifiek voordeel op basis van de USP zou moeten beloven en met name een die niet door de concurrenten wordt aangeboden. Het verkoopvoorstel, het beroep of de claim moet de prospects verleiden om nieuwe klanten voor het product of de service te werven.
Een goed campagnethema is er een dat zich richt op elk elementair aankoopmotief, de juiste groep prospects aantrekt, logisch aansluit bij het product en zijn kwaliteiten en in staat is om in meerdere media te worden gebruikt.
Dus, MRF Company zegt over zijn banden als 'de band met spieren', zegt CEAT Company over zijn band als 'geboren hard' Food Specialties India zegt over noedels 'twee minuten'. Het thema is dus een eerste advertentiebericht.
