Marketingmix: 4 elementen van marketingmix (1147 woorden)
Enkele van de belangrijke elementen van de marketingmix zijn de volgende:
Marketingmix is een bepaalde combinatie van het product, de prijs, de methoden om het te promoten en de manieren om het product beschikbaar te maken voor de klant. Op basis van zijn kennis van klanten, ontwikkelt een bedrijf zijn marketingmix van product, prijs, plaats en promotie. De elementen van de marketingmix zijn ingewikkeld en gevoelig aan elkaar gerelateerd.
Afbeelding met dank aan: salestraininganddevelopment.com/images/marketing-mix-four-ps.jpg
De marketingmix is goed of slecht als geheel. Alle elementen moeten elkaar versterken om de ervaring van de klant te verbeteren. Wanneer een wijziging wordt voorgesteld in een van de elementen, moet worden gecontroleerd of het gewijzigde element nog steeds past in en andere elementen versterkt, of is het in tegenspraak met andere elementen, waardoor de marketingmix minder effectief is in het bedienen van klanten. De marketingmix van een bedrijf moet beter voldoen aan de behoeften van de klant dan de concurrentie. Een bedrijf implementeert zijn strategie via zijn marketingmix.
1. Product:
Bij productbeslissing wordt bepaald welke goederen of services aan klanten moeten worden aangeboden. Het product of de dienst dient de basisbehoefte van de klant. Het product biedt de primaire waarde voor de klant. De klant raakt vooral geïnteresseerd in het bedrijf vanwege het product of de service die het produceert of voorstelt om te produceren. Alle andere elementen moeten de waardepropositie van het product versterken.
Afbeelding met dank aan: sparkawards.com/wp-content/uploads/2011/05/Product_Lg_Type.jpg
Een belangrijk onderdeel van de productstrategie is de ontwikkeling van nieuwe producten. Naarmate technologieën en smaken veranderen, zijn producten verouderd en inferieur aan concurrentie. Dus bedrijven moeten ze vervangen door nieuwe ontwerpen en functies die de waarde van de klant zijn. De uitdagende taak bestaat uit het toevoegen van de nieuwste beschikbare technologieën en oplossingen aan de nieuwste behoeften van de klant in het product van een bedrijf.
Het moet ook beslissen over zijn merkstrategie en de manier waarop de andere drie P's een aanvulling vormen op zijn productstrategie, die voornamelijk beslissingen met betrekking tot verpakking, garanties en diensten omvat.
2. Prijs:
Prijs is de prijs die de klant bereid is te betalen voor het product en de manier waarop het voor hem beschikbaar wordt gesteld. Prijs geeft op unit-basis weer wat het bedrijf ontvangt voor het product dat op de markt wordt gebracht. Alle andere elementen van de marketingmix vertegenwoordigen kosten. Marketeers moeten heel voorzichtig zijn met het vaststellen van doelstellingen, methoden om tot een prijs te komen en de factoren die van invloed zijn op het bepalen van een prijs.
Afbeelding met dank aan: blog.twmg.com.au/wp-content/uploads/2013/12/price.jpg
Het bedrijf geeft kortingen en rechten om klanten te lokken om zijn producten te kopen, wat betekent dat de gerealiseerde prijs van een bedrijf lager is dan de catalogusprijs. Daarom, als een bedrijf genereus is in het geven van kortingen en rechten, moet het de catalogusprijs hoog houden. In de catalogusprijs moet altijd een onderhandelingsmarge zijn ingebouwd. Betalingstermijnen en kredietvoorwaarden hebben ook invloed op de reële prijs. Als een bedrijf genereuze betalingstermijnen en kredietvoorwaarden heeft, moet het de catalogusprijs hoog houden.
In vergelijking met andere elementen van de marketingmix kan de prijs eenvoudig worden gewijzigd. Maar een ondoordachte prijsverandering kan de perceptie van klanten over de waarde van de marketingmix veranderen. Bij gebrek aan objectieve kennis over de kwaliteit van het product, bouwt de klant een sterke associatie op tussen prijs en kwaliteit.
Als de prijs van een product wordt verlaagd, kunnen klanten het beschouwen als een product van mindere kwaliteit. Als een bedrijf de prijs verhoogt, kunnen klanten het als een product van hoge kwaliteit beschouwen, maar bestaat ook het risico dat klanten de prijs als te hoog beschouwen voor de waarde die ze van het product krijgen. Prijsverandering, hoewel gemakkelijk te maken, moet altijd gebeuren rekening houdend met het effect dat de verandering zal hebben op de aantrekkelijkheid of anderszins van de marketingmix.
3. Promotie:
Er moeten beslissingen worden genomen met betrekking tot promotionele mixreclame, persoonlijke verkoop, verkooppromotie, tentoonstellingssponsoring en public relations. Op deze manier wordt de doelgroep bewust gemaakt van het bestaan van het product en de voordelen die het de klanten biedt.
Afbeelding Courtesy: breezeshows.com/wp-content/uploads/2013/06/promotion.gif
Het gebruikte type promotietool moet gel met andere elementen van de marketingmix. Een duur product, zoals machines, met een beperkt aantal klanten moet worden gepromoot via persoonlijke contacten tussen kopers en verkopers.
Adverteren in de massamedia zou verspilling zijn omdat het aantal klanten veel te klein is, en het zou niet werken omdat de klant geen beslissing zal nemen om zo'n duur product te kopen op basis van een beetje informatie in een advertentie. Hij heeft uitgebreide informatie nodig om een keuze te kunnen maken. Maar een goedkoop product gekocht door de massamarkt kan worden geadverteerd in de massamedia.
Zelfs de kern van een gekozen promotietool zou de marketingmix moeten verbeteren. De media die worden gebruikt, de beroemdheid die wordt gekozen om het product te ondersteunen, de training die aan de verkoper wordt aangeboden, enzovoort, moeten andere elementen van de marketingmix weerspiegelen en versterken.
Normaal gesproken maakt het bedrijf zijn eerste contact met klanten via zijn promotie-inspanningen. Een klant koopt geen product tenzij hij bepaalde verwachtingen heeft gewekt over het product. Promotie vormt de verwachtingen van klanten over het product. Op de juiste manier gebruikt, kan promotie de verwachtingen van klanten verhogen en de verkoop stimuleren. Maar als een product gehyped is, hoewel de verwachtingen van de klant worden verhoogd, zal hij teleurgesteld zijn wanneer hij het product daadwerkelijk gebruikt en het niet aan zijn verwachtingen voldoet. Dergelijke teleurstellingen veroorzaken negatieve mond-tot-mondreclame en kunnen een blijvende deuk achterlaten in de reputatie van het bedrijf.
4. Plaats:
Plaats omvat beslissingen over distributiekanalen die moeten worden gebruikt, de locatie van verkooppunten, transportmethoden en voorraadniveaus die moeten worden aangehouden. Het product moet beschikbaar zijn in de juiste hoeveelheid, op het juiste tijdstip en op de juiste plaats. Distributiekanalen bestaan uit onafhankelijke tussenpersonen zoals retailers, groothandelaren en distributeurs via welke goederen naar klanten worden doorgegeven.
Afbeelding met dank aan: theshop.co.nz/MONTA/items/images/12153_1.jpg
Deze intermediairs bieden kosteneffectieve toegang tot de marktplaats. Het zal buitengewoon duur en omslachtig zijn als de fabrikant de volledige benodigde infrastructuur moet instellen om de overdracht van goederen naar de klanten te beheren. De fabrikant moet de relaties met deze tussenpersonen op zodanige wijze beheren en structureren dat belangen van de fabrikant en tussenpersonen worden gediend.
Distributiekanalen voeren drie verschillende functies uit. Ze zetten producten over van de fabrikant naar de klanten, geven informatie door van de fabrikant aan de klanten en halen de betaling van de klanten terug naar de fabrikant.
Het is mogelijk om deze drie functies te scheiden als alternatieve manieren om producten af te leveren, informatie door te geven en geld te verzamelen. Bij internetmarketing wordt informatie verstrekt op de website van de fabrikant, het product wordt via koerierdienst vanuit de fabriek van de fabrikant naar de klant verzonden en de betaling wordt door banken via creditcards verzameld.
Een bedrijf moet een open geest hebben bij het ontwerpen van zijn distributiestrategie. De drie functies moeten worden uitgevoerd, maar het is niet essentieel dat alle drie functies door één kanaal worden uitgevoerd. Drie afzonderlijke kanalen kunnen elk een functie uitvoeren, afhankelijk van de efficiëntie en effectiviteit van elk kanaal bij het uitvoeren van de functie.
