Marktleiderschapsstrategieën - uitgelegd!

Marktleiderschap is geen eenvoudige taak. Andere bedrijven dagen voortdurend de sterke punten van de leider uit of proberen de voordelen van de zwakke punten te benutten. Het leidersbedrijf zou zwakker of ouderwets kunnen worden tegen nieuwkomers en bestaande concurrerende bedrijven. Het bedrijf kan een of een combinatie van drie strategieën gebruiken om zijn leiderschap te behouden (Figuur 5.11).

1. Breid de totale marktstrategie uit:

Marktleidende bedrijven kunnen normaal gesproken het maximum behalen als de totale markt groeit. De focus van het uitbreiden van de totale markt is afhankelijk van waar het product zich in zijn levenscyclus bevindt. Deze strategie kan worden gebruikt wanneer een product zich in de ontwikkelingsfase bevindt. De Japanners verhoogden bijvoorbeeld hun autoproductie om nieuwe landen te betreden.

Marktleiders kunnen op zoek naar nieuwe gebruikers, nieuwe toepassingen en meer gebruik van hun producten wanneer het product zich in de volwassenheidsfase van de levenscyclus van het product bevindt. ICICI Bank sloot bijvoorbeeld landelijke financiering voor het platteland en de agribusiness aan toen het de hitte van de concurrentie voelde in de overbevolkte en oververzadigde stedelijke markt. Maruti Udyog startte True Value auto-divisie-gebruikte auto's, gecertificeerd door Maruti-ingenieurs, om hun markt op de landelijke en stedelijke markten goed uit te breiden.

2. Verdediging van de strategie voor marktaandeel:

Wanneer de leider de totale marktomvang probeert uit te breiden, moet hij zijn huidige bedrijf ook continu verdedigen tegen aanvallen van de vijand. Coca-Cola moet bijvoorbeeld voortdurend zijn hoede houden tegen Pepsi-Cola. Op dezelfde manier zou Hero Honda voortdurend moeten waken tegen Bajaj, Honda, Suzuki en TVS in de tweewielermarkt. In deze strategie moet het marktleidende bedrijf de kosten laag houden en moet de prijs consistent zijn met de waarde die klanten in het product zien.

Er zijn zes manieren waarop een markt kan gebruiken om zijn marktpositie te beschermen:

(i) Plaatsverdediging:

Deze strategie omvat het toewijzen van maximale middelen aan de huidige succesvolle merken. Om een ​​standpuntverdediging te overwinnen, neemt een aanvaller dus meestal een indirecte aanpak aan in plaats van de frontale aanval die de verdediger verwacht. HUL verhoogde bijvoorbeeld zijn advertentie-uitgaven voor Clinic Plus en Sun-zijde-shampoos en gaf zware promoties door prijsverlaging.

(ii) flankerende verdediging:

Deze strategie bewaakt zowel de marktpositie van toonaangevende merken als ontwikkelt enkele flankmarktniches om als verdedigingshoek te dienen, hetzij om een ​​zwak front te beschermen, hetzij om, indien nodig, een invasiebasis te vormen voor tegenaanval. Een ideaal voorbeeld is hoe HUL met succes zijn eerste Rs.100 crore Indiaas gemaakte merk Vim heeft gevoed in een competitieve afwasmarkt. Het kon de aanval van concurrenten controleren door productinnovatie, aantrekkelijke publieke campagnes, roadshows en public relations.

(iii) Preventieve verdediging:

Deze manoeuvre van verdedigingsstrategie houdt in dat een vijand wordt aangevallen voordat hij een overtreding begint. Titan lanceerde bijvoorbeeld in het begin van de jaren negentig meer merken en submerken om het marktaandeel van HMT-horloges te beperken.

(iv) Tegen aanstootgevende verdediging:

Dit is een strategie om een ​​zwakte in een aanvaller te identificeren en agressief achter die marktniche aan te gaan om de concurrent ertoe te brengen zijn inspanningen terug te schroeven om zijn eigen territorium te verdedigen. Wanneer een leider wordt aangevallen, kan hij zijn tegenaanval baseren op het gebied van de aanvaller .

De aanvaller moet ter verdediging middelen inzetten op dit gebied. Toen Ceat-banden TVS Srichakra op de markten van Tamil Nadu aanvielen, besloot TVS de dekking uit te breiden naar de hub van Ceat-banden in het noorden en westen van India via innovatieve campagnes zoals road rally's, roadshows en aantrekkelijke publieke campagnes.

(v) Mobiele verdediging:

Deze strategie houdt in dat de leider zijn territoria uitbreidt en uitbreidt naar nieuwe marktgebieden door te diversifiëren. De leider neemt innovatiewerkzaamheden in beide richtingen. Een vijfsterrenhotel kan bijvoorbeeld een valutahandelaar worden, inkomende en uitgaande touroperator, het merendeel enzovoort. Een dergelijke diversificatie in verwante gebieden valt onder mobiele verdedigingsstrategieën.

(vi) Samentrekkingverdediging:

Deze strategie houdt in dat ze zich bezighouden met krachtgebieden en dat ze vaak worden gebruikt in latere stadia van de levenscyclus van een product of wanneer het bedrijf aanzienlijk wordt aangevallen. HUL besloot zich bijvoorbeeld te concentreren op zijn kernactiviteiten, dat wil zeggen zeep en wasmiddelen, en is de leidende leider in de toiletindustrie geworden.

3. De strategie voor marktaandeel uitbreiden:

Marktleiders kunnen hun winstgevendheid verbeteren door hun marktaandelen te vergroten, zoals HUL, Procter and Gamble, McDonald's en Titan. Concluderend hebben marktleiders die aan de top blijven de kunst geleerd om de totale markt uit te breiden, hun huidige grondgebied te verdedigen en hun marktaandeel en winstgevendheid te vergroten.

Concurreren met zeer agressieve marktleiders vormt een formidabele uitdaging voor alle nieuwkomers. Neem het geval van de thee- of koffie-industrie. Geen enkele nieuwkomer durft op de markt te komen omdat de topmerken van Tata, HUL en Nestle hun deel zo succesvol bewaken.