Industriële producten: 5 factoren die van invloed zijn op de inkoop en verkoop van industriële producten

De potentiële Indiase bevolking is een doelwit dat industriële marketeers niet over het hoofd kunnen zien. Hun bevolkingsuitbreiding biedt een scala aan kansen en bedreigingen.

Kansen in termen van goedkope arbeid voor de industrieën en bedreigingen in termen van armoede, analfabetisme waaraan aandacht moet worden besteed naast de braindrain en het stigma van "ontwikkelingslanden" naar India.

De industriële marketeers moeten bijvoorbeeld potentiële kansen verzilveren; de IT-industrie is concurrerend vanwege een groot aantal techno-savvy-mensen. Ze worden naar offshoretoewijzingen gestuurd en voldoen daarmee aan hun honger naar buitenlandse uitstapjes en het vermijden van braindrain.

Geen enkel individueel bedrijf moet worden betrapt als niet-vertegenwoordigd door de veranderende demografische omstandigheden. Trends ontwikkelen zich langzaam en zijn gemakkelijk te monitoren en betrouwbare gegevens zijn beschikbaar voor planning van korte en middellange afstanden.

1. Economische factoren:

De economische omstandigheden van de markt bepalen hoeveel een industrie kan kopen en verkopen. Opkomende veranderingen in de economische omgeving die van invloed zijn op industriële marketing, zowel in India als internationaal, moeten dan ook nauwlettend worden gevolgd.

Zoals eerder opgemerkt, is de industriële vraag een afgeleverde vraag en hangt deze af van de koopkracht, inkomsten, belastingen, mode enz. Van de consument. Toen het land eind jaren negentig een recessie doormaakte, hadden de consumenten hun riemen aangescherpt en hun aankopen beperkt .

De duurzame consumentenindustrie, bijvoorbeeld televisie, koelkast, magnetron, wasmachine enz., Werd zwaar getroffen, wat op zijn beurt de leveranciers van deze goederen had getroffen. Vandaar dat ook de vraag naar grondstoffen, onderdelen en bijbehorende diensten is aangescherpt.

2. Natuurlijke factoren:

India is een land van uitersten. Wanneer een deel van het land hevige regenval heeft, blijven sommige andere delen droog. De droogte-achtige situatie in Noord-India heeft menig industrie getroffen. De aardbevingen en overstromingen in de noordelijke staten van India, zoals Orissa en Gujarat, hebben directe gevolgen gehad voor de industrieën. De industriële marketeers moeten een alternatieve strategie of een noodplan hebben tijdens calamiteiten die voorspelbaar zijn of voorspelbare calamiteiten.

3. Technologische factoren:

Technologische ontwikkelingen en veranderingen beïnvloeden de winstgevendheid en marktacceptatie van een bedrijf. De elektrische auto "Reva" van de Maini-groep van bedrijven is een technologische innovatie. Het is nog te halen in India vanwege redenen zoals er zijn geen stations op beide snelwegen of in de stad voor het opladen en het is een zeer kleine auto. Maar meneer Chetan Maini, de man achter de elektrische auto laat geen stenen onberoerd.

Ze zijn al enkele Noord-Indiase steden gewaagd en zijn naar Europa geëxporteerd. Deze technologie is succesvol en zou de automobielindustrie revolutionair veranderen. Deze industrie wordt ook een revolutie teweeggebracht door enkele autofabrikanten die nog steeds werken aan een prototype met knoppen om versnellingen te schakelen en versnelling te vergroten in plaats van koppeling en versnellingsbak. Geen enkele industrie vandaag, wat ook de druk- en verpakkingsindustrie is of een. Het bedrijf kan technologische veranderingen negeren. Als marketeer moet hij op de hoogte zijn van de veranderingen en flexibele strategieën maken om zich aan deze veranderingen aan te passen.

4. Sociale / culturele factoren:

Culturele gewoontes, gewoonten, normen en tradities hebben grote invloed op de structuur en functie van een organisatie, evenals interpersoonlijke relaties van organisatieleden. In India is het "Duurzaamheid" dat belangrijk is, terwijl het in de VS "stijl" is dat aantrekkelijk is. Zeg product dat industrieel of gericht op de consument voorzichtig moet zijn bij het aanspreken van klanten met betrekking tot de culturele waarden en representaties.

5. Politieke / juridische factoren:

Overheidsinvloed op de industriële marketingomgeving. Van de tijd van Jawaharlal Nehru tot de tijd van de heer Atal Behari Vajapayee was er grote invloed van de regering in de industrie om de buitenlandse investeringen van de Indiase industrie te beschermen of wat dan ook, buitenlandse deelname van welke aard dan ook is niet toegestaan ​​in de gebieden van defensie, staal, drugs, meststoffen, werktuigmachines enz.

Er werd meer aanmoediging gegeven aan kleinschalige en cottage-industrie. Zelfs de banken werden genationaliseerd, de multinationals die tot ongeveer 1980 in India aanwezig waren, waren betrokken bij handel, handel en financiën of export van thee. De Indiase regering was van mening dat er in gebieden waar voldoende Indiase vaardigheden en kapitaal beschikbaar zijn, buitenlandse samenwerking niet nodig was.

In feite werd Coca-Cola in 1977 gevraagd de activiteiten in India te liquideren, en IBM moest het eigen vermogen afzwakken om te blijven. Sommige bedrijven zoals Alkali Chemicals, Dunlop, Goodyear en Asbest Cement mochten blijven omdat ze op niet-prioritaire gebieden opereerden. Vandaag heeft de regering zich gerealiseerd dat het belang op veel gebieden is geliberaliseerd.

Nog steeds controleert de industrieën niet in zekere mate het effectieve en eerlijke functioneren van de economie. De overheid treedt op als regelgevend agentschap in import en export. Het controleert de belasting- en rentetarieven. Het biedt economische stabilisatie door beheersing van de inflatie. Het is ecologisch en sociaal bewust. Het geeft van tijd tot tijd regels, voorschriften en wetten om ervoor te zorgen dat het algemene publieke belang niet in het gedrang komt.

De regering heeft een groot aantal medicijnen onder de scanner met dubieuze rechtvaardiging geplaatst. Er zijn twijfels over de veiligheid van een groot aantal geneesmiddelen, waaronder CISAPRIDE, het medicijn voor brandend maagzuur in de nacht, en PPA, een ingrediënt in bepaalde pediatrische preparaten. De beoordeling van ijzerpreparaten die zink, aminozuren en vitamines bevatten, zou voor veel vooraanstaande multinationals van groot belang kunnen zijn, omdat deze geneesmiddelen producten met een hoge marge zijn.

De regering kan ook het marketingmilieu veranderen door haar procedures aan te passen, bijvoorbeeld de heer Chandra Babu Naidu, oud-hoofdminister van Andhra Pradesh, heeft besloten om te experimenteren met onlinewerving in vier van zijn overheidsafdelingen.

afdeling

E-purchase

Andhra Pradesh Technology Services (APTS)

Alle IT-gerelateerde inkoop voor de deelstaatregering

Andhra Pradesh State Road Transport Corporations

Reserveonderdelen, olie, smeermiddelen, busopbouwdiensten en kantoorproducten

Commissionerate of Tenders

Alle aanbiedingen van waarde meer dan Rs 1 crore, projecten met betrekking tot irrigatie, wegen en bouwen

Andhra Pradesh Housing Infrastructure

Drugs, Alle burgerlijke en medicare gerelateerde producten en diensten

De impact van deze beslissing is dat de industrieën die leveren aan de overheid hopen te kunnen leveren zich moeten voorbereiden op IT-invasie en moeten kunnen bieden en offertes maken via een computer. De marketingstrategieën moeten worden aangepast om tegemoet te komen aan deze veranderingen.

Omdat de overheid alle niveaus van de industriële omgeving overstijgt, is deze in staat om op alle niveaus te beïnvloeden en te worden beïnvloed door omgevingselementen. Daarom moeten industriële marketeers nauwlettend in de gaten houden in afwachting van regelgeving om ervoor te zorgen dat hun respectieve bedrijfsplannen voldoen aan de goedkeuring van de overheid. Industriële marketeers moeten voortdurend in contact staan ​​met de wetten, voorschriften en sancties van de overheid.