Hoe een geschikt distributiekanaal te selecteren - Uitgelegd!

Het succes of falen van een onderneming hangt onder meer in grote mate af van de selectie van een geschikt distributiekanaal. Er zijn een aantal factoren waarmee rekening moet worden gehouden wanneer een distributiekanaal moet worden geselecteerd. In de praktijk zijn er veel keuzes beschikbaar, dus een zorgvuldige studie is vereist voordat een beslissing kan worden genomen die past bij de specifieke omstandigheden van de onderneming om het beste distributiekanaal te zijn.

Enkele van de belangrijke factoren die in gedachten moeten worden gehouden bij het selecteren van een distributiekanaal zijn:

(i) Bestudeer de kanalen die beschikbaar zijn, meer bepaald die gebruikt door de concurrenten.

(ii) Bepaal het kanaal dat het best overeenkomt met de opvallende kenmerken van de producten die op de markt worden gebracht.

(iii) Schat de vermoedelijke vraag naar het product.

(iv) Overweeg de beschikbare financiële middelen.

(v) Benader de kosten, omzet en winst voor elk beschikbaar kanaal.

(vi) Bepaal de grootte van de productlijn en de hoeveelheid van een typische bestelling.

Hoeveel cruciaal de selectie van een geschikt distributiekanaal is voor een nieuw product van een kleine onderneming, is goed getuigd door een bedrijf voor druivensap. Het sap werd oorspronkelijk verkocht via voedselmakelaars die uitsluitend leverden aan magazijnen en slechts één keer per maand de schappen van detailhandelaren aanvulden. Dit leidde tot slechte weergave en veelvoorkomende situaties.

Door foodmakelaars te vervangen door distributeurs die de drank verschillende keren per week in winkels hebben afgeleverd. Zo transformeerde de druivensapproducent zijn marginale product tot een zeer succesvol product door het meest geschikte distributiekanaal voor zijn sapproduct te kiezen. Doorloop het volgende imaginaire voorbeeld van ABC Company (Pvt.) Limited fabrikant van een kleurentelevisie. Dit zal u helpen de marketingmix beter te begrijpen.

Marketingmix van ABC Company:

Doelgroep:

Gezinnen met een hoog inkomen met statusbewust wonen in stedelijke gebieden

Artikel:

Kleurentelevisie met de nieuwste inheemse technologie

Prijs:

Hoge en concurrerende prijs, maar binnen het bereik van mensen met een lager bereik van hoge inkomensgroepen

Bevordering:

Adverteren via kranten, tijdschriften, radio en televisie

Plaats (distributie):

Via gereputeerde retailers in de stedelijke gebieden.

Onlangs hebben enkele marketingexperts drie andere P's toegevoegd, namelijk verpakking, proces en marketingmix voor mensen. Er zijn dus nu 7 P's van 'marketingmix'. De marketingmix is ​​waarschijnlijk anders binnen de bedrijven die dezelfde productcategorieën verkopen. De door RMP Company gekozen marketingmix kan bijvoorbeeld aanzienlijk moeilijk zijn ten opzichte van de hierboven genoemde ABC-onderneming.

Deze verschillen in hun marketingmix zijn echter geen anomalieën. Sommige marketingexperts hebben de andere kant van de medaille ontplooid, namelijk 4 P's van de marketingmix. Zij zijn van mening dat de 4 P's van de marketingmix niet in de ogen van de koper zijn, maar van de verkoper.

Volgens hen is de 4 Ps volgens de koper wellicht beter te omschrijven als de 4 C's als volgt:

In werkelijkheid zien marketeers zichzelf als de verkoop van het product, terwijl de consumenten zichzelf zien als het kopen van waarde of tevredenheid of een oplossing voor hun probleem in de vorm van een product. Wat willen klanten eigenlijk? Ze willen meer dan de prijs van het product, de totale kosten die moeten worden gemaakt om het product te verkrijgen, het product te gebruiken en te verwijderen.

Klanten willen ook dat het product zo veel mogelijk beschikbaar moet zijn. Ze willen ook tweerichtingscommunicatie tussen henzelf en de verkopers / marketeers. Door een dergelijk platform in overweging te nemen, zouden marketeers beter in staat zijn om een ​​betere marketingmix van 4 P's te bouwen en zouden ze op hun beurt het goed doen in hun streven.