Strategieën voor buitenlandse productie die geen directe investeringen inhouden

Strategieën voor buitenlandse productie die geen directe investeringen inhouden!

Tot nu toe hebben we strategieën voor markttoetreding overwogen die gebaseerd waren op de ontwikkeling, productie en levering van producten en diensten van de binnenlandse activiteiten van het bedrijf. Daarom richten we ons nu op strategieën die productie en service van overzeese fabrieken omvatten.

Afbeelding met dank aan: cdn.dupress.com/wp-content/uploads/2013/03/Reach-Further-featured.jpg?4c86a4

Na te hebben benadrukt dat een overstap naar overzeese productie- en serviceactiviteiten hoge kosten en risico's met zich meebrengt, kunnen bedrijven kiezen uit verschillende niveaus van financiële toewijding. Ze kunnen bijvoorbeeld beginnen met buitenlandse productiestrategieën zonder directe investeringen. Het bevat:

1) Licenties,

2) Franchising,

3) Contractproductie,

4) Turn-key operaties,

5) Beheerscontracten, en

6) Productie van originele apparatuur.

1. Licenties:

In het kader van een licentieovereenkomst verleent een bedrijf (de licentiegever) rechten aan immateriële goederen aan een ander bedrijf (de licentienemer) gedurende een bepaalde periode; in ruil daarvoor betaalt de licentienemer gewoonlijk een royalty aan de licentiegever. De rechten kunnen exclusief zijn (monopolie binnen een bepaald gebied) of niet-exclusief.

Licentieovereenkomsten komen het meest voor bij het gebruik van octrooien, handelsmerken, auteursrechten en niet-geoctrooieerde technologie. De licentiegever hoeft niet het risico te nemen om materiële activa, zoals installaties en uitrustingen, in het buitenland te plaatsen. De licentienemer vindt mogelijk dat de kostprijs van de overeenkomst lager is dan wanneer deze de immateriële eigenschap op zichzelf zou hebben ontwikkeld.

Het staat een buitenlandse onderneming toe om industrieel eigendom (dwz octrooien, handelsmerken en auteursrechten), technische knowhow en vaardigheden (bijv. Haalbaarheidsstudies, handleidingen, technisch advies, enz.), Architecturale en technische ontwerpen of een combinatie van deze op een buitenlandse markt. In wezen staat een licentiegever een buitenlandse onderneming toe een product te produceren dat te koop is in het land van de licentienemer en soms op andere gespecificeerde markten.

De essentie van een internationale licentieovereenkomst is de overdracht van industriële eigendomsrechten (octrooien, handelsmerken en / of eigen knowhow) van een licentiegever in het ene land naar een licentienemer in een tweede land. Industriële eigendomsrechten worden zelden toegekend of verkocht aan een buitenlands bedrijf. De gebruikelijke praktijk is dat de licentiegever de licentienemer in staat stelt de rechten gedurende een bepaalde periode te gebruiken in ruil voor een vergoeding voor royalty's.

Fabrikanten kunnen buitenlandse bedrijven licentiëren om redenen die weinig of niets te maken hebben met toetreding tot de buitenlandse markt. Licentieverlening kan worden beschouwd als eenvoudigweg een manier om een ​​hoger inkomen te verkrijgen op "plank" -technologie die al is afgeschreven tegen de binnenlandse verkoop. Of een fabrikant kan overeenkomen om technologie uit te wisselen met een buitenlandse tegenpartij, een methode die bekend staat als cross-licensing. Nogmaals, fabrikanten mogen in het buitenland licenties verlenen om wettelijke bescherming te krijgen voor hun patenten en handelsmerken in landen waar ze moeten "werken" om geldig te blijven of om inbreuken te voorkomen.

Multinationale ondernemingen verlenen gewoonlijk licenties voor hun eigen buitenlandse dochterondernemingen om het juridische eigendom van industriële eigendom vast te stellen, om repatriëring van inkomsten mogelijk te maken, of om regeringen van zowel het land als het gastland tevreden te stellen.

Figuur 5.4 illustreert de aard van de licentieovereenkomst tussen de licentiegever en de licentienemer.

Bij het ondertekenen van een licentiecontract, betaalt de licentienemer de licentiegever vooraf een vast bedrag en een lopende royalty van doorgaans 2 tot 5 procent op de bruto-omzet gegenereerd door het gebruik van het gelicentieerde actief. Het vaste bedrag dekt de initiële kosten van de licentiegever voor het overdragen van het gelicentieerde activum aan de licentienemer, inclusief consultatie, training in het gebruik van het activum, engineering of aanpassing. Bepaalde soorten gelegitimeerde activa zoals auteursrechten en handelsmerken hebben echter veel lagere overdrachtskosten.

Het licentiecontract loopt meestal van 5 tot 7 jaar en is hernieuwbaar naar keuze van de partijen. Hoewel de licentiegever gewoonlijk technische informatie en assistentie aan de licentienemer moet verstrekken, heeft de licentiegever, wanneer de relatie eenmaal tot stand is gebracht en de licentienemer zijn rol volledig begrijpt, weinig of geen extra rol. De licentiegever speelt doorgaans een adviserende rol, maar heeft geen directe betrokkenheid bij de markt en biedt geen doorlopende managementbegeleiding. De meeste bedrijven sluiten exclusieve overeenkomsten, wat impliceert dat de licentienemer het gelicentieerde activum niet mag delen met een ander bedrijf binnen een voorgeschreven territorium. De licentienemer mag niet alleen op zijn binnenlandse markt opereren, maar ook exporteren naar derde landen.

Als de licentiegever een multinationale onderneming is, kan deze een licentieregeling aangaan met een eigen volledig of gedeeltelijk in het bezit van een buitenlandse gelieerde onderneming. In dit geval is licentieverlening een efficiënte manier om de buitenlandse gelieerde onderneming te compenseren en intellectueel eigendom over te dragen binnen een juridisch raamwerk. Doorgaans maakt het bedrijf gebruik van deze vorm van licentieverlening wanneer de buitenlandse gelieerde onderneming een afzonderlijke juridische entiteit is, een veel voorkomend scenario in veel landen. Multinationals gebruiken licenties vaak als een innovatieve manier om intellectuele eigendom te compenseren of over te dragen aan hun buitenlandse dochterondernemingen of gelieerde ondernemingen. Sommige bedrijven beschouwen licentieverlening als een aanvullende strategie voor andere toegangsstrategieën, zoals export of FDI.

Veel Indiase bedrijven kunnen licenties of franchising van de overzeese markt gebruiken, met name de ontwikkelingslanden. Ranbaxy heeft bijvoorbeeld een licentieovereenkomst in landen als Indonesië en Jordanië.

Redenen voor licentieverlening:

1) Verlening van licenties beschermt het patent en het handelsmerk van het bedrijf tegen annulering wegens niet-gebruik.

2) Licentieverlening helpt bij het overwinnen van handelsbelemmeringen.

3) Licenties werken goed wanneer de transportkosten hoog zijn, vooral ten opzichte van de productwaarde.

4) Door licenties te verlenen breidt het bedrijf zijn merk uit naar nieuwere productcategorieën.

5) In sommige landen geeft de overheid de voorkeur aan de invoermethode.

6) Sommige licenties voor bedrijfsgebruik gebruiken om te voorkomen dat concurrerende technologie succesvol is op de markt.

7) Bedrijven geven de voorkeur aan licentiëring omdat het niet erg veeleisend is voor bedrijfsmiddelen. Het is specifiek aantrekkelijk voor kleine bedrijven die niet over de middelen beschikken.

8) Bedrijven die licenties gebruiken als onderdeel van de internationale expansiestrategie verlagen hun blootstelling aan politieke of economische instabiliteiten op hun buitenlandse markten.

9) Op sterk concurrerende markten kan de licentiegever door snel binnendringen van mondiale markten de leidende technologiestandaarden definiëren en onderzoeks- en ontwikkelingsuitgaven snel af te schrijven.

10) In sectoren met een hoge zichtbaarheid geven lokale overheidsinkopers er vaak de voorkeur aan bij de plaatselijke fabrikant te kopen, wat resulteert in de oprichting van een club, waardoor buitenlandse concurrenten moeilijk marktaandeel kunnen winnen.

Voordelen van licenties:

1) Licenties bieden een klein bedrijf veel voordelen, zoals snelle toegang tot buitenlandse markten en vrijwel geen kapitaalvereisten om productieactiviteiten tot stand te brengen.

2) Retouren worden meestal sneller gerealiseerd dan voor productiebedrijven.

3) Licentiemodus brengt relatief lage investeringen van licentiegever met zich mee.

4) Licentiegever kan de buitenlandse markt zonder veel inspanning van zijn kant onderzoeken.

5) Licentiehouder krijgt de voordelen met minder investeringen in onderzoek en ontwikkeling.

6) Licentienemer ontsnapt zichzelf aan het risico van productfalen. Nintendo-spelontwerpers hebben bijvoorbeeld de relatieve veiligheid om miljoenen game-systeemeenheden te kennen.

7) In vergelijking met de invoer van exportproducten is het meest evidente voordeel van licentiëring het omzeilen van invoerbeperkingen en transportkosten bij het penetreren van buitenlandse markten

8) Internationale licenties worden meestal gecombineerd met andere invoermodi.

9) Het vereist geen kapitaalinvestering of aanwezigheid van de licentiegever op de buitenlandse markt.

10) Vermogen om royaal inkomsten te genereren uit bestaand intellectueel eigendom.

11) Handig wanneer handelsbelemmeringen de uitvoerbaarheid van exporteren verminderen of wanneer overheden het eigendom van lokale activiteiten door buitenlandse bedrijven beperken.

12) Handig voor het testen van een buitenlandse markt voorafgaand aan binnenkomst via FDI.

13) Nuttig als strategie om preventief een markt te betreden vóór rivalen.

Nadelen van licenties:

1) Het meest kritieke nadeel van licentiëring als invoermodus is het gebrek aan controle van de licentiegever over het marketingprogramma van de licentienemer.

2) Een ander nadeel is de lagere absolute omvang van het rendement van vergunningen in vergelijking met het rendement van export of investeringen.

3) De licentienemer kan een concurrent worden als te veel kennis en knowhow wordt overgedragen. Er moet voor worden gezorgd dat handelsmerken en intellectuele eigendom worden beschermd.

4) Licentieovereenkomsten verminderen de marktkansen voor zowel de licentiegever als de licentienemer. Pepsi-cola kan Nederland niet binnenkomen en Heineken kan geen Coca-Cola verkopen.

5) Risico's van het verliezen van de controle over belangrijke intellectuele eigendom of het af te geven aan concurrenten.

6) Er is ruimte voor misverstanden tussen de partijen ondanks de effectiviteit van de overeenkomst. Het beste voorbeeld is Oleg Casing en Jovan.

7) Er is een probleem met het lekken van de handelsgeheimen van de licentiegever.

8) Kwaliteitscontrole kan moeilijk zijn om te bereiken.

9) Moeilijk om controle te houden over hoe het gelicentieerde activum wordt gebruikt.

10) De licentienemer kan inbreuk maken op het intellectuele eigendom van de licentiegever en een concurrent worden.

11) Garandeert geen basis voor toekomstige uitbreiding in de markt.

12) Niet ideaal voor producten, services of kennis die zeer complex zijn.

13) Geschillenbeslechting is complex en levert mogelijk geen bevredigend resultaat op.

2. Franchising:

Franchising is een middel om goederen en diensten te verkopen waarbij de franchisegever het wettelijke recht verleent om merknamen, handelsmerken en producten te gebruiken en de werkwijze wordt overgedragen aan een derde partij - de franchisenemer - in ruil voor een franchisevergoeding. De franchisegever biedt assistentie, training en hulp bij het sourcen van componenten en oefent belangrijke controle uit over de werkwijze van de franchisenemer.

Het wordt beschouwd als een relatief minder riskante opstart van een bedrijf voor de franchisenemer, maar maakt nog steeds gebruik van de motivatie, tijd en energie van de mensen die hun eigen kapitaal in het bedrijf investeren. Voor de franchisegever heeft het een aantal voordelen, waaronder de mogelijkheid om een ​​grotere marktdekking op te bouwen en een stabiele, voorspelbare inkomstenstroom te verkrijgen zonder dat buitensporige investeringen nodig zijn.

Chan identificeert twee soorten franchises. Met product / trade-franchises, zoals autodealers, benzinestations en bottelaars voor frisdranken, krijgen de franchisenemers het recht om het product van een fabrikant in een bepaald gebied te distribueren. Formaatfranchise is de groeiende sector en omvat vele soorten bedrijven, waaronder restaurants, gemakswinkels en hotels. Dit type franchise omvat de licentiëring van het handelsmerk en het systeem voor de exploitatie van het bedrijf en het uiterlijk van de locatie.

Franchising kan de vorm aannemen van single-unit franchising waarbij de afspraak wordt gemaakt met een enkele franchisenemer of multi-unit waarin de franchisenemer meer dan één eenheid bedient. De multi-unit franchisenemer kan de verantwoordelijkheid krijgen voor het ontwikkelen van een territorium en het openen van een bepaald aantal eenheden alleen of, zoals gebruikelijk in internationale markten, het exploiteren van een masterfranchise, waarin de masterfranchisenemer subfranchise kan verlenen aan anderen. In dit geval is de hoofdfranchisenemer verantwoordelijk voor het innen van de vergoedingen, het afdwingen van de overeenkomst en het bieden van de noodzakelijke diensten, zoals training en advies.

Er zijn ook verschillen in de manier waarop de lokale cultuur de activiteiten beïnvloedt en een van de grootste problemen voor franchisegevers is de beslissing in welke mate het franchiseformaat moet worden aangepast om rekening te houden met de lokale eisen en verwachtingen; McDonald's heeft bijvoorbeeld spaghetti aan het menu toegevoegd om effectiever met Jollibee in de Filippijnen te concurreren, Pizza Hut vindt dat maïs en niet pepperoni verkoopt goed in Japan en KFC vindt dat jus en pompoen populair zijn in Australië.

Soorten Franchising Systeem:

1) Product Franchise:

De eerste en eenvoudigste categorie is de productfranchise. Hier is een franchisegever een distributeur die goederen levert aan een detailhandelaar met dien verstande dat de detailhandelaar het exclusieve recht heeft om goederen te verkopen in een bepaald deel van de markt. Deze markt wordt meestal, maar niet altijd, gedefinieerd in geografische termen. Benzinestations, autodealers en enkele kledingbedrijven zijn voorbeelden van deze categorie. Vroege voorbeelden van franchising waren productfranchises, zoals de bierfranchises in Engeland en Duitsland die in de jaren 1800 begonnen, waarvan sommige nog steeds bestaan.

2) Productie franchise:

De tweede categorie van een franchise-systeem, soms ingestort in de eerste, is de verwerking of productie franchise. Hier biedt de franchisegever de specifieke specificaties of een specifiek element dat de franchisenemer gebruikt bij het produceren van het product. Frisdranken zijn een goed voorbeeld van de productiefranchise. Andere voorbeelden zijn bedrijven die huismerkproducten produceren met het label van een winkelier en bedrijven die mode-kleding onder licentie vervaardigen voor een designerlabel. De Callanen Watch Company (nu een divisie van Timex, Inc.) had een licentie voor het maken van horloges onder het Guess-label.

3) Business-Format Franchise:

Het derde type, de zakelijke franchise, ontwikkelde zich in de naoorlogse periode vanaf het midden van de jaren vijftig. In een franchiseovereenkomst in bedrijfsformaat biedt de franchisegever franchisenemers een uitgebreid, vaak uitgebreid besturingssysteem. Elke franchisenemer moet voldoen aan de vereisten van het systeem of het risico lopen de franchise te verliezen.

Veel fastfoodrestaurants, hotelketens, videoverhuur en reisagenten zijn voorbeelden van deze categorie. Bijvoorbeeld fastfoodrestaurants van Burger King en McDonald's, restaurants Pizza Hut en Dairy Queen, Holiday Inn en Best Western-hotels, 7-Eleven-winkels, en autoverhuurbedrijven Hertz en Avis. In Australië, waar franchising een volwassen sector is, is franchising in bedrijfsformaten de meest voorkomende vorm van franchising. Van een totaal van ongeveer 708 franchisesystemen die in 1999 in Australië werden gerapporteerd, waren er 677 franchisers in bedrijfsformaten. Het is het meest gebruikte formaat van het franchiseformaat in het huidige tijdperk en bevat de volgende formulieren:

i) Producent-detailhandelaar franchise:

In deze vorm geeft de fabrikant de franchisenemer het recht om zijn product via een verkooppunt te verkopen. Voorbeelden hiervan zijn benzinestations, de meeste autodealers en veel bedrijven in winkelcentra.

ii) Wholesaler-Retailer Franchise:

Hier geeft de groothandel de detailhandelaar het recht om producten te distribueren die door de groothandel worden gedistribueerd. Bijvoorbeeld Radio Shack (dat ook een aantal van zijn producten produceert), Agway Stores, Health Mart en andere franchisegevers. '

iii) Service Sponsor Retailer Franchise:

Het werkt wanneer een servicebedrijf individuele detailhandelaren licenties verleent om hen specifieke servicepakketten aan consumenten te bieden. VLCC, India's toonaangevende keten van health beauty- en fitnesscentra, wordt bijvoorbeeld beheerd en beheerd door het moederbedrijf.

Voordelen van franchising:

1) Bewezen markt voor het product of de service:

Met uitzondering van nieuw opgerichte franchises, bestaat er een bekende markt voor het product of de dienst van de franchisegever. Informatie over de prestaties van bestaande franchises wordt normaal gesproken geleverd of kan worden verkregen door de franchisenemer. Zo'n trackrecord maakt het veel eenvoudiger om projecties te maken voor toekomstige operaties.

Deze onmiddellijke aantrekkingskracht van het product helpt de eigenaar van een klein bedrijf ook enorm om de duur van de eerste fase van het bedrijf te verkorten wanneer de markt wordt ontwikkeld en de daaruit voortvloeiende inkomsten laag zijn.

2) Diensten die de franchisegever kan leveren:

Een franchisebedrijf biedt doorgaans veel waardevolle diensten aan een franchisenemer. Een beschrijving van sommige van deze franchiserservices volgt:

i) Selectie van locatie:

Hulp bij het selecteren van de locatie kan erg belangrijk zijn, vooral als locatie van cruciaal belang is voor het succes van het bedrijf, zoals bedrijven buiten de reserve in de detailhandel en in de dienstverlenende sector. Vaak heeft een franchisegever aanzienlijke expertise op het gebied van locatieselectie die kan worden gebruikt bij het opzetten van een bedrijf.

ii) Aankoop of constructie van een site, gebouwen en uitrusting:

De ervaring en financiële middelen van de franchisegever op dit gebied kunnen aanzienlijke besparingen van tijd en geld betekenen. Naast het bieden van expertise, kan de franchisegever zelfs de faciliteiten voor de franchisenemer kopen of bouwen.

iii) Financiering verstrekken:

Sommige franchisegevers zullen franchisenemers financieren en hun samenwerking met de franchisenemers helpt vaak bij het verkrijgen van financiering. De Royal Bank biedt bijvoorbeeld via haar Franchise Assistance Program gunstige rentetarieven voor franchisenemersleningen vanwege de associatie van een franchisenemer met een bekende franchisegever. Een franchise-organisatie kan ook succesvol omgaan met de financieringsmoeilijkheden van inheemse aboriginals die zich in reserves bevinden.

iv) Gestandaardiseerde werkmethoden:

Standaard bedieningsprocedures en handleidingen maken vaak deel uit van de service die de franchisegever biedt op het gebied van kostenadministratie, controlesystemen en klantenservicenormen. Dergelijke methoden kunnen aanzienlijke besparingen opleveren voor het kleine bedrijf.

v) Reclame:

De meeste franchisenemers zullen nationale advertenties aanbieden die de franchisenemer ten goede kunnen komen. Een dergelijk niveau van promotie kan voor de franchisenemer moeilijk en kostbaar zijn om zonder hulp te ontwikkelen.

3) Inkoopvoordelen:

Omdat het franchisebedrijf grote volumes van voorraden voor zijn franchisenemers koopt, kan het de resulterende kostenbesparingen doorgeven aan de franchisenemers op aankopen gedaan door de franchisegever.

4) Training:

De meeste franchisenemers bieden training aan nieuwe franchisenemers. Dit kan de vorm aannemen van een instructiehandleiding of een grondige training op de school van een franchisegever. Een McDonald's-franchisenemer krijgt bijvoorbeeld een opleiding aan de Hamburger University en kan zelfs een bachelordiploma Hamburger-ology behalen! Vanwege de extra training die wordt aangeboden, kan franchising (in tegenstelling tot organiseren of kopen) geschikt zijn voor iemand die geen ervaring heeft in de branche.

Vanwege deze voordelen is de kans op succes van een franchisenemer in het bedrijf groter dan die van een ondernemer die zijn of haar kleine bedrijf organiseert of koopt. De franchisemarkt adverteert met een faalpercentage van slechts 4 tot 8%, wat veel lager is dan het tarief voor niet-gefranchiseerde bedrijven.

5) Voordelen voor marketing en management:

Individuen in het hele land blijven McDonald's, Burger King, Kentucky Fried Chicken en Wendy's gebruiken vanwege hun verwachting van betrouwbare voedselproducten. Consumenten hebben de neiging franchisingorganisaties te gebruiken vanwege hun naam, inrichting, logo of waargenomen kwaliteit van hun gestandaardiseerde product of dienst. Franchising levert een bewezen succesvol bedrijfsproduct en / of dienstidentificatie.

Waarschijnlijk is een van de grootste voordelen van het kiezen van een franchisemethode om zaken te doen de mogelijkheid om toegang te hebben tot het marketing- en promotiebeeld van de franchisebusiness. De meeste franchisegevers promoten, adverteren en verkopen hun naam, logo, product en service met de grootste mogelijkheden en richten hun inspanningen op naamsbekendheid.

Door het herhaaldelijk gebruik van advertenties, billboards en jingles is bekendheid bij topbedrijven voor veel franchisegebruikers vrij hoog. De franchisenemer verwerft het recht om het nationaal geadverteerde handelsmerk of de merknaam van de franchisegever te gebruiken. Dit maakt bijvoorbeeld marktherkenning zowel lokaal als met reizende klanten mogelijk.

6) Kwaliteitscontrolenormen:

Elke franchisegever legt bepaalde kwaliteitscontrolenormen op aan de franchisenemer. Met deze normen kan het franchisesysteem consistentie en positieve service- of productuniformiteit bereiken door het hele systeem heen. Door hoge normen te ontwikkelen en te handhaven, verleent de franchisegever de franchisenemer een geweldige zakelijke service.

Franchisenemers waarderen hoge normen en leren dat deze standaards van operaties en prestaties noodzakelijk zijn en in het algemeen de belangrijkste redenen voor succes zijn. De kwaliteitsnormen bieden een consistent patronage-imago, helpen het rendement van de onderneming te garanderen, het moreel van de werknemers te ontwikkelen en trots op het werk, en stellen de werknemers in staat om de waarde van teamwork te voelen. Deze normen, hoewel blijkbaar dictatoriaal, dienen zowel de franchisegever als de franchisenemer. Omdat de franchisenemers leren om beleefd en efficiënt een aantrekkelijke maaltijd te serveren in een aantrekkelijke en comfortabele sfeer, hebben ze een betere kans om een ​​grote klantenkring aan te trekken en te onderhouden, wat hen meer voordelen en winst oplevert en grotere royalty's voor de franchisegever.

7) Minder vereiste bedrijfskapitaal:

Een ander groot voordeel voor franchisenemers is dat hun opstartkosten over het algemeen een lager startkapitaal vergen vanwege lagere initiële kosten bij het opstarten van het bedrijf. De meeste franchisenemers hoeven niet te betalen voor architectonische ontwerpen omdat deze vaak tegen een nominale vergoeding door de franchisegever worden verstrekt. De franchisenemers betalen over het algemeen ook lagere voorraadkosten omdat ze al algemeen weten wat wel en niet zal verkopen.

Nieuwe franchisenemers kunnen ook handelskrediet ontvangen van verschillende leveranciers vanwege hun associatie met het franchisestelsel in plaats van een onafhankelijke persoon te zijn. Franchisenemers ontvangen ook het voordeel van kennis met betrekking tot winkellay-out, ontwerp en gebruik van de vloerruimte, waardoor ze talloze uren en dollars kunnen besparen bij het ontwikkelen van de nieuwe onderneming.

8) Kansen voor groei:

Veel franchisegevers bieden nieuwe franchisenemers de mogelijkheid om te groeien, niet alleen met de eerste franchisemodule, maar ook door later extra franchiselocaties te kopen. Een territoriale franchise garandeert geen concurrentie van andere franchisenemers of bedrijfswinkels binnen de specifieke geografische grens. De gebiedsontwikkelingsovereenkomst geeft de franchisenemer de mogelijkheid om nieuwe winkels te ontwikkelen binnen het gespecificeerde gebied gedurende de specifieke tijdsperiode. De franchisenemer heeft de mogelijkheid om de eerste winkel te ontwikkelen en deze door het hele systeem te laten groeien en uitbreiden.

Nadelen van franchising:

1) Gebrek aan onafhankelijkheid:

Bij het ondertekenen van een franchisecontract kan de franchisenemer een bepaald bedrag aan hulp van de franchisegever verwachten. De franchisegever bewaakt het bedrijf echter om ervoor te zorgen dat aan de voorwaarden van het contract wordt voldaan. Deze voorwaarde beperkt de vrijheid en onafhankelijkheid van de franchisenemer.

2) Kosten van de franchise:

De meeste franchises hebben een prijs die bestaat uit een initiële vergoeding en doorlopende royalty's op basis van bewerkingen. Om de meeste franchiseorganisaties te betreden, moeten individuen een bepaald kapitaal bijeenbrengen om de vergoeding te betalen of de faciliteiten te bieden.

3) Beloften niet nagekomen:

De meeste franchisebedrijven geven aan dat zij dergelijke diensten zullen aanbieden als training en reclame. In sommige gevallen komt deze hulp echter niet uit of is deze ontoereikend.

4) Beperkingen van het contract:

Het franchisecontract kan enkele beperkingen bevatten die de vrijheid van een franchisenemer schaden. Dergelijke beperkingen omvatten het volgende:

i) Product of service aangeboden:

Het kan de franchisenemer niet worden toegestaan ​​om producten aan te bieden die niet zijn aangeschaft door de franchisegever.

ii) Lijn forceren:

Van de franchisenemer kan worden geëist dat hij de volledige productlijn van de franchisegever te koop aanbiedt, ook al zijn sommige niet rendabel op zijn of haar marktgebied.

iii) Beëindiging:

De franchisenemer is mogelijk niet in staat het franchisecontract te beëindigen zonder een boete op te leggen. Het kan de franchisenemer worden verboden het bedrijf te verkopen of door te geven aan familieleden.

iv) Verzadiging van de markt:

In sommige sectoren hebben franchisebedrijven toegestaan ​​dat verzadiging optreedt in een bepaalde geografische markt. Dit legt financiële druk op de franchisenemers die op die markt actief zijn. Als een franchisegever een grote initiële vergoeding en geen royalty's heeft, is zijn grootste zorg wellicht de verkoop van franchises in plaats van het aanhoudende succes van individuele franchises.

v) Gebrek aan beveiliging:

Een franchisegever kan ervoor kiezen een franchisecontract niet te vernieuwen als deze eenmaal is verlopen of een contract kan beëindigen voordat het vervalt, indien de franchisenemer de voorwaarden of bepalingen heeft overtreden.

vi) Kosten van koopwaar:

De kosten van goederen gekocht van de franchisegever kunnen de prijs overstijgen die de franchisenemer elders kan verkrijgen. Het contract kan echter van de franchisenemer verlangen dat hij deze bij de franchisegever koopt.

Franchising versus licentieverlening:

Licensing v / s franchising wordt beschreven in een onderstaande tabel:

3. Contractfabricage:

Een bedrijf dat producten op de internationale markten op de markt brengt en verkoopt, kan ervoor zorgen dat een lokale fabrikant het product onder contract voor hen produceert. Voorbeelden zijn Nike en Gap, die beiden contractkleding en schoenenfabrikanten in landen met een lagere loonkostenmarkt gebruiken. Het voordeel van het regelen van contractproductie is dat het bedrijf zich kan concentreren op zijn verkoop- en marketingactiviteiten en omdat investeringen tot een minimum worden beperkt, is intrekking relatief eenvoudig en minder duur als het product niet succesvol blijkt te zijn.

Contractproductie kan noodzakelijk zijn om handelsbelemmeringen te overwinnen en soms is dit de enige manier om toegang te krijgen tot een land waar de overheid probeert lokale werkgelegenheid te bewerkstelligen door aan te dringen op lokale productie. Als politieke instabiliteit buitenlandse investeringen onverstandig maakt, kan dit de beste manier zijn om een ​​aanwezigheid op de markt te bereiken zonder het risico te lopen van een grote investering in productie.

Het nadeel van contractfabricage als invoermethode is dat het de koper geen controle geeft over de activiteiten van de fabrikant. In de brouwerijsector zijn er verschillende regelingen waarbij brouwerijen de productie van biermerken contracteren, maar andere markttoegangsmethoden worden door eigenaars van biermerken gebruikt om hun marktaandeel te vergroten.

De contractproductie van India zal naar verwachting de komende vijf jaar bijna de omzet verdrievoudigen, zo blijkt uit een nieuw onderzoek. De omzet gegenereerd door leveranciers van elektronische productiediensten (EMS) en oorspronkelijke ontwerpfabrikanten (ODM's) in India zal stijgen van $ 774 miljoen in 2004 tot $ 2, 03 miljard in 2009.

De groei van de EMS / ODM-industrie in India zal bijdragen aan de groei van de totale elektronica-industrie in India. De Indiase elektronica-industrie zal groeien van $ 11, 5 miljard in 2004 naar $ 40 miljard in 2010.

In de komende vijf jaar zal de Indiase contract manufacturing industrie de positie van China als het epicentrum van de productie van elektronica niet bedreigen. De contractproductie-activiteiten in India zijn voornamelijk gericht op de inheemse vraag van het land. OEM's besteden voornamelijk productie uit om tegemoet te komen aan de Indiase binnenlandse markt, hoewel export van in India geassembleerde elektronische goederen wel voorkomt.

Voordelen van contractproductie:

1) Het bedrijf hoeft geen middelen te reserveren voor het opzetten van productiefaciliteiten.

2) Het bevrijdt het bedrijf van de risico's van investeringen in het buitenland.

3) Als ongebruikte productiecapaciteit direct beschikbaar is in het buitenland, kan de marketeer onmiddellijk aan de slag.

4) In veel gevallen zijn de kosten van het product dat wordt verkregen door contractproductie lager dan wanneer het werd vervaardigd door de internationale onderneming.

5) Contract manufacturing heeft ook het voordeel dat het een minder risicovolle manier is om mee te beginnen. Als het bedrijf niet voldoende ophaalt, is het eenvoudig om het te laten vallen; maar als het bedrijf zijn eigen productiefaciliteiten had opgezet, zou de afslag moeilijk zijn.

6) Bovendien kan contactfabricage het internationale bedrijf in staat stellen om nationale ondersteuning aan te vragen.

Nadelen van Contract Manufacturing:

1) In sommige gevallen is er het verlies van potentiële winst uit de productie.

2) Minder controle over het productieproces.

3) Contract manufacturing heeft ook het risico potentiële concurrenten te ontwikkelen.

4) Het zou niet geschikt zijn in het geval van hightechproducten en zaken waarbij technische geheimen heersen, enz.

4. Turn-key projecten:

Kant-en-klare projecten of contracten zijn gebruikelijk in het internationale bedrijfsleven bij de levering, installatie en inbedrijfstelling van fabrieken, zoals in het geval van olieraffinaderijen, staalfabrieken, cement- en kunstmestfabrieken, enz .; bouwprojecten en franchisingovereenkomsten.

De Indonesische regering heeft in 1974 wereldwijd een aanbesteding uitgeschreven voor de bouw van een suikerfabriek in het land. De Indonesische regering ontving de offertes van de bedrijven in de VS, het VK, Frankrijk, Duitsland en Japan. Een van de Japanse bedrijven citeerde de hoogste prijs in vergelijking met alle andere bedrijven.

De Indonesische regering bestudeerde de offerte van dit Japanse bedrijf. Dit citaat omvat: ontwikkeling van de velden voor het verbouwen van suikerriet, ontwikkeling van zaailingen, bouw van suikerfabriek, wegen, communicatie, stroom, water enz., Aansluiting van de fabriek, opleiding van de lokale bevolking, ontwikkeling van de distributiekanalen in Indonesië, productie van bijproducten en hun markt, plannen voor de export van overtollige suiker, enz. het heeft ook een voorziening getroffen voor de overdracht van de fabriek samen met het totale pakket aan de Indonesische regering en follow-up van de activiteiten nadat het is overgedragen aan de Indonesische regering .

De Indonesische regering was zeer tevreden met het totale pakket en nodigde het Japanse bedrijf uit om het project uit te voeren. Het Japanse bedrijf en de Indonesische overheid hebben een overeenkomst gesloten voor de inplanting van dit project door het Japanse bedrijf voor een prijs. Dit project wordt 'Turnkey Project' genoemd.

Een turnkey-project is een contract waarbij een bedrijf ermee instemt een productie- / bedrijfs- / servicefaciliteit volledig te ontwerpen, aan te leggen en uit te rusten en het project aan de koper over te dragen wanneer het klaar is voor gebruik tegen betaling. De vorm van beloning omvat:

1) Een vaste prijs (vaste plannen om het project onder deze prijs uit te voeren)

2) Betaling op basis van kostprijs plus basis (dwz totale gemaakte kosten plus winst)

Deze vorm van prijsstelling stelt het bedrijf in staat om het risico van inflatie / verhoogde kosten voor de koper te verleggen.

Larsen en Toubro, en Mickai's Jyoti Structures Ltd en KEC International Ltd zijn de drie Indiase bedrijven die op de shortlist zijn geweest van bijna een dozijn voor turn-key operaties, waaronder het leggen van transmissielijnen en het bouwen van een substation voor het 456 MW Upper Tamakoshi Hydroelectric Project, het grootste hydelproject van Nepal wordt gebouwd met binnenlandse financiering.

Voordelen van bedrijfsklare contracten

De voordelen die voortvloeien uit turnkey-contracten zijn onder meer:

1) De mogelijkheid om zowel componenten als andere immateriële activa te verkopen,

2) het gastheerschap van de overheid dat ervoor zorgt dat betalingen snel worden gedaan en dat dit ook kan leiden tot wederzijds voordelige betrekkingen op andere gebieden, en

3) Voor het gastland, de mogelijkheid om industriële complexen te bouwen en lokaal personeel op te leiden.

Deze voordelen moeten echter in evenwicht zijn met de nadelen, waaronder het feit dat door de bouw van een industrieel complex in een gastland, de mogelijkheid om naar andere vormen van beleggen in de markt te exporteren of te maken, effectief verloren gaat en dat turnkey-contracten kunnen resulteren in bij de aankoop van ongepaste technologie. Het ontwerpen en bouwen van complexe en geavanceerde industriële faciliteiten in een gastland kan de permanente aandacht van de leveranciers vereisen, waardoor het management en andere contractuele afspraken ten koste van de eigenaar / koper worden bestendigd.

Nadelen van kant-en-klare contracten

1) Gebrek aan controle en deelname van klanten.

2) Hogere totale kosten dan de traditionele aanpak.

3) Beperkte flexibiliteit om verandering op te nemen.

4) Een bedrijf dat een turnkey-project sluit met een buitenlandse onderneming, kan onbedoeld een concurrent creëren.

5. Beheerscontracten:

De bedrijven met technologie op laag niveau en managementdeskundigheid kunnen de hulp inroepen van een buitenlands bedrijf. Dan kan het buitenlandse bedrijf instemmen met technische assistentie en managementexpertise. Deze overeenkomst tussen deze twee bedrijven wordt het beheerscontract genoemd.

Een beheerscontract is een overeenkomst tussen twee bedrijven, waarbij één bedrijf managementassistentie, technische expertise en gespecialiseerde diensten aan de tweede onderneming levert voor een bepaalde overeengekomen periode in ruil voor een geldelijke vergoeding. Monetaire compensatie kan de vorm hebben van:

1) Een vast bedrag of

2) Percentage over verkoop en

3) Prestatiebonus op basis van winstgevendheid, omzetgroei, productie of kwaliteitsmaatregelen.

Managementcontracten benadrukken het groeiende belang van services, zakelijke vaardigheden en managementexpertise als verkoopbare handelswaar in de internationale handel. Normaal gesproken houden de aangegane contracten zich bezig met het installeren van besturings- en besturingssystemen voor het beheer en het trainen van lokaal personeel 10 wanneer het contract is voltooid. Veel bouwprojecten, zoals de wederopbouw van Afghanistan en Irak, werden op deze manier uitgevoerd.

Managementcontract kan soms extra voordelen voor het management opleveren. Het kan het bedrijf verkrijgen van het anderszins exporteren of verkopen van de producten van het beheerde bedrijf of het leveren van de inputs die vereist zijn door het beheerde bedrijf. Sommige Indiase bedrijven - Tata Tea, Harrisons Malayalam en AVT - hebben contracten om een ​​aantal plantages in Sri Lanka te beheren. Tata Tea heeft ook een joint venture in Sri Lanka, namelijk Estate Management Services Pvt. Ltd.

Voordelen van Managementcontracten:

1) Buitenlandse bedrijven verdienen extra inkomsten zonder extra investeringen, risico's en verplichtingen.

2) Dankzij deze regeling en extra inkomsten kan het bedrijf zijn imago bij de investeerders versterken en de middelen mobiliseren voor uitbreiding.

3) Beheerscontract helpt de bedrijven andere zakengebieden in het gastland te betreden.

4) De bedrijven kunnen optreden als dealer voor de activiteiten van de bedrijven van het gastland in het thuisland.

5) De onteigening of nationalisatie van een dochteronderneming wanneer de commerciële expertise van het moederbedrijf nog steeds vereist is;

6) De ontwikkeling van een contract voor consultancy of technische hulpverlening in een "totale beheersovereenkomst.

7) Kosten voor managementdiensten kunnen gemakkelijker worden overgedragen en zijn onderworpen aan minder belasting dan royalty's of dividenden.

8) Ondergeschikte vaardigheden en middelen zijn een gemeenschappelijke factor bij het kiezen voor managementcontracten. De vergunningverlener kan in een positie verkeren om over de contracten te onderhandelen en een aantal van de andere experts in te zetten die beschikbaar zijn op het hoofdkantoor van het project. De contracten leveren een nuttige bijdrage aan een wereldwijde strategie. Ze zijn met name geschikt voor de moeilijkere markten in de minder ontwikkelde en de socialistische landen; maar ze worden ook in Europa gebruikt.

9) Managementcontracten kunnen ondersteuning bieden aan andere zakelijke afspraken zoals technische overeenkomsten en joint ventures; en algemene ondersteuning voor bestaande markten waar indigenisatie of onteigening waarschijnlijk is. Minderheidsdeelnemingen op aandelen worden ook op deze manier gewaarborgd.

10) Technologieën worden zeer snel overgedragen.

11) Cliënten hebben nieuwe systemen geïnstalleerd volgens een vooraf bepaalde specificatie waarvan bekend is dat ze op andere plaatsen zijn geslaagd.

Nadelen van Managementcontracten:

1) Soms laten de bedrijven de bedrijven in het gastland zelfs toe om hun handelsmerken en merknaam te gebruiken. De bedrijven in het gastland verwennen de merknaam als ze de kwaliteit van de productservice niet bijhouden.

2) De bedrijven in het gastland kunnen de geheimen van technologie lekken.

3) Toename van potentiële concurrentie naarmate de capaciteit door nieuwe faciliteiten toeneemt.

6. Original Equipment Manufacturing (OEM):

In Original Equipment Manufacturing (OEM) begint een bedrijf een merkloos product of onderdeel aan een ander bedrijf op de wereldmarkt. Het inkoopbedrijf brengt het eindproduct op de markt onder zijn eigen merknaam. Met andere woorden, het kan worden gedefinieerd als "Een bedrijf dat een product koopt en dit onder zijn eigen naam verwerkt in een nieuw product". Een maker van koelkasten zoals Frigidaire verkoopt bijvoorbeeld zijn koelkasten aan een winkel als Sears om deze onder een merknaam van Sears te verkopen.

De leverende partij van het product maakt een klein of geen bedrag in de wereldwijde marketing van zijn product en de koper krijgt een product klaar voor gebruik en op de markt. De leverancier moet zijn inspanningen leveren om het product in het buitenland op de markt te brengen en indien nodig zijn strategieën later wijzigen als ze een sterke overzeese markt hebben voor hun producten.

Een OEM kan complete apparaten maken of alleen bepaalde componenten, die beide vervolgens kunnen worden geconfigureerd door de reseller. De relatie zou bijvoorbeeld een grote autofabrikant zijn die onderdelen van een OEM gebruikt bij de productie van de auto's die hij maakt en verkoopt. OEM's zijn de afgelopen jaren begonnen hun producten op grotere schaal en in sommige gevallen rechtstreeks aan het publiek te verkopen.

Ontwikkelingen binnen de computerindustrie hebben een rol gespeeld in deze uitbreiding. Omdat mensen hun pc's willen upgraden met nieuwe onderdelen, willen ze dat vaak doen door vervangende onderdelen te kopen die zijn geproduceerd door dezelfde fabrikant die het oorspronkelijk geïnstalleerde artikel heeft gemaakt. De aanname in dit geval is dat componenten en andere verwerkte items beter kunnen werken of beter verlicht zijn als ze afkomstig zijn van de OEM. Ze hebben meer kans om te voldoen aan de originele normen en productspecificaties, vastgesteld voor het product. OEM-paten kunnen worden vergeleken met andere vervangende onderdelen die mogelijk worden aangeduid als "functioneel equivalent" of "van dezelfde soort en kwaliteit".

Het is de rebranding van apparatuur en het verkopen ervan. De term verwees aanvankelijk naar het bedrijf dat de producten maakte (de oorspronkelijke "fabrikant"), maar werd uiteindelijk op grote schaal gebruikt om te verwijzen naar de organisatie die de producten koopt en deze doorverkoopt. De OEM-wederverkoper is echter vaak kostenontwerper van de apparatuur, die op bestelling is gemaakt.

Problemen opgelost door OEM:

Er zijn verschillende problemen van het bedrijf die worden opgelost door de hulp van OEM, de problemen zijn als volgt:

1) Branding:

Omdat OEM helpt bij het verkopen van merkloze producten en die productiebedrijven helpt om een ​​eigen naam te hebben die eerder niet wereldwijd bekend is. Het helpt de klanten om het product onder de merknamen te krijgen.

2) Budgetbeperking:

Het begrotingsprobleem is ook een ander probleem voor de fabrikanten van de merkloze producten. Met hulp van OEM krijgen ze verlichting van de budgetbeperkingen. Het bedrijf betaalt niet totdat de 100% op maat gemaakte oplossing van de fabrieksvloer rolt en de fabrikant bespaart op alle bijbehorende ontwerp-, engineering- en testkosten.

3) Knelpunten elimineren en efficiëntie verbeteren:

Het helpt de fabrikanten efficiënter (en winstgevender) door de services of producten aan hun klanten te leveren via een op maat gemaakte oplossing.

Belangrijkste aspect van het werken met OEM:

Verschillende bedrijven proberen, weinig slagen, en de meeste falen, maar zelfs degenen die falen worden betere bedrijven vanwege die ervaring. Dus als iemand ooit rechtstreeks aan OEM's wilde verkopen, en wist dat er betere bedrijven waren, maar gewoon niet wil falen bij de eerste poging, dan zijn hier enkele belangrijke aspecten van rechtstreeks werken met OEM's.

1) OEM's verwachten kwaliteit - boven alles:

Doe geen moeite om te proberen de kwaliteit op te krikken. Het is een feit dat OEM's verwachten dat kwaliteit een gegarandeerd onderdeel van de vergelijking is. Het vermogen van het bedrijf om aan hun strenge kwaliteitseisen te voldoen is een vereiste om te kunnen beginnen. Kwaliteit is een gegeven met OEM's. Ze verwachten niets minder dan perfectie, en terecht. Ze kunnen zich geen problemen veroorloven met hun eigen productie vanwege ondermaatse producten van hun leveranciers.

2) OEM-fabrikanten die de beste handelspraktijken hanteren:

De bedrijven zijn gewoon niet geïnteresseerd in bedrijven die niet kunnen bijhouden. Ze hebben niet de tijd of de neiging om het bedrijf te trainen en te leren hoe en waarom klanten goed te bedienen. Daarom moet eerst en vooral het bedrijf over dat niveau van professionalisme beschikken dat de mensen onderscheidt van de concurrentie en de beste zakelijke praktijken moet aannemen. Mensen moeten beschikken over dat dynamische verkoop- en klantenserviceteam, de mogelijkheid om te reageren op eventuele vertragingen en de inventaris en productiemogelijkheden, om te reageren op toenemende vraag, in een oogwenk.

3) OEM's Need Corrective Action Taken:

Essentieel om een ​​relatie met een OEM te laten werken, is het vermogen van het bedrijf om corrigerende actierapporten te leveren om fouten op te lossen, en het interne proces met uw kwaliteitscontroleafdeling om die corrigerende acties te implementeren.

4) De meeste OEM's willen ISO-gecertificeerde leveranciers:

De meeste mensen zijn zich niet bewust van de impact of het belang van het ISO-certificaat. Het is een feit dat, alle ISO-certificering doet, is het vaststellen van een reeks normen en praktijken waarmee het bedrijf altijd zal volgen. OEM's hebben dit nodig omdat het garandeert dat wanneer iemand hen dat eerder genoemde corrigerende actierapport biedt, er daadwerkelijk iets van komt. Bedrijven bepalen hun eigen procedures en beleid in ISO.

5) OEM's hebben concurrerende prijzen en toplaagfabrikanten nodig:

Een aantal mensen gaat ervan uit dat een product van uitstekende kwaliteit gelijk staat aan hogere prijzen. In sommige gevallen is dat mogelijk, maar OEM's werken onder de marktwerking van spellen zoals elk ander bedrijf, en kunnen zich eenvoudigweg niet veroorloven om leveranciers / partners te hebben die niet concurrerend zijn en geen topfabrikanten zijn. Men moet producten niet alleen op tijd leveren, maar ook in het volume dat ze nodig hebben, maar tegen concurrerende prijzen.

6) OEM's hebben Shrewd-onderhandelaars nodig die hun eigen belangen zullen beschermen:

Dit wordt vaak door een aantal bedrijven vergeten. Ze denken dat ze moeten capituleren op elk verzoek van die OEM. Voor sommige bedrijven zien ze dat ze de klant alles geven wat ze nodig hebben, als een teken van goed klantenbeheer. Het is OEM's die verwachten dat het bedrijf sterke onderhandelaars zal zijn die zeker zullen zijn dat de overeenkomsten die men met hen bereikt succesvol zullen zijn.

Belang van OEM:

1. Law prototype kosten,

2. Korte doorlooptijden zodra schimmel is verkregen,

3. Minimale voorraadniveaus,

4. Kan afgewerkt worden geleverd voor snelle opbouw,

5. Geen noodzaak voor dure post-cast bewerking,

6. sterk gedempte structuur,

7. Hoge dynamische, statische stijfheid,

8. Volledig stabiele machinestructuur,

9. Hoge maatnauwkeurigheid,

10. Goede technische ontwerpdienst, en

11. Uitstekende leverancier - klantrelatie.

Redenen voor het opzetten van overzeese fabricage- en serviceactiviteiten:

De voordelen van buitenlandse productie- en serviceactiviteiten zijn:

1) Product:

Voorkom problemen vanwege de aard van het product, zoals bederfelijkheid.

2) Diensten:

Diensten die afhankelijk zijn voor succes op lokaal intellectueel eigendom, kennis en gevoeligheid voor de lokale markten.

3) Transport en warehousing:

De kosten voor het transporteren van zware, volumineuze componenten en eindproducten over lange afstanden worden verminderd.

4) Tariefbarrières / quota:

Belemmeringen voor de handel, die de markt ontoegankelijk maken, worden verminderd.

5) Overheidsreglementen:

Toegang tot sommige markten, zoals Centraal- en Oost-Europa, is moeilijk tenzij ze gepaard gaat met investeringen in lokale activiteiten.

6) Markt:

Lokale productie- en servicewerkzaamheden kunnen door klanten gunstiger worden beoordeeld.

7) Overheidscontacten:

Bedrijven zullen waarschijnlijk gunstiger worden bekeken als ze meer bijdragen aan de lokale economie.

8) Informatie:

Een sterke lokale aanwezigheid verbetert de kwaliteit van marktfeedback.

9) Internationale cultuur:

Lokale aanwezigheid stimuleert een meer internationaal perspectief en zorgt voor meer betrokkenheid van het bedrijf bij internationale markten.

10) Levering:

Lokale productie en service kunnen een snellere respons en just-in-time levering mogelijk maken.

11) Arbeidskosten:

Productie-, distributie- en servicecentra kunnen worden verplaatst naar markten met lagere arbeidskosten, mits er passende vaardigheden en adequate infrastructuur voor informatietechnologie zijn om een ​​bevredigende kwaliteit te behouden.