Factoren die de waardering van bestaand bedrijf bepalen voorafgaand aan de verkoop

Zeven factoren die de waardering van bestaande activiteiten voorafgaand aan de verkoop bepalen, zijn als volgt:

Als u zeker weet dat u uw bedrijf wilt verkopen, moet u het planningsproces ruim van tevoren starten.

Je moet een aantal beslissingen nemen die ertoe bijdragen dat het bedrijf aantrekkelijker en waardevoller voor de koper wordt. Dit zijn geen beslissingen die anders schadelijk zouden zijn voor uw bedrijf, en deze zullen dienen om de waardering ervan te verbeteren. Enkele van de te overwegen factoren worden hier besproken.

1. Focus:

Een bedrijf met een sterke focus is waardevoller voor de koper. Kopers zijn blij te zien dat het bedrijf zijn energie heeft gericht op zijn kernactiviteit. Het managementteam van het bedrijf en alle activa moeten worden afgestemd om de kernactiviteit van het bedrijf te bedienen. Een ongericht bedrijf zal resulteren in minder winstgevendheid van de kernactiviteiten en een algemene verspilling van inspanningen.

2. Grote klantenbasis:

De regel van Pareto zegt dat 80 procent van onze inkomsten afkomstig zal zijn van twintig procent van onze klanten, maar tijdens de verkoop van een bedrijf zou de koper niet graag een sterke afhankelijkheid van een of enkele klanten zien. Meestal is in B2B-bedrijven een enkele klant verantwoordelijk voor zelfs 80 procent van de totale omzet en is het zeker niet ongebruikelijk dat vijf klanten bijdragen aan meer dan 50 procent van de totale omzet. Een koper zal daar niet blij mee zijn, omdat het een zeer hoog risico vertegenwoordigt.

Als vuistregel is het verstandig om relaties met klanten te beoordelen die bijdragen aan meer dan tien procent van de totale omzet. De manier om dit in de hand te houden, is niet om herhaalde zaken van goede klanten te weigeren, maar om meer klanten te zoeken.

3. Gediversifieerde klantenbasis:

Het is niet alleen genoeg om een ​​groot klantenbestand te hebben. Het is ook belangrijk om diversiteit bij uw klanten te hebben, wat in termen van geografische gebieden en industrieën zou moeten zijn. Als uw klanten voornamelijk uit één bedrijfstak afkomstig zijn en die bedrijfstak door een recessie gaat, zal uw bedrijf zwaar worden getroffen. Met een gevarieerd klantenbestand worden die gevaren geminimaliseerd. Omdat veel industrieën seizoensgebonden zijn, maakt een te grote afhankelijkheid van een enkele industrie uw bedrijf ook seizoensgebonden. Dat zal niet het geval zijn als u meerdere industrieën bedient.

Soms resulteert een goede segmentatie in een niet-gediversifieerde klantenbasis. In dergelijke gevallen moeten de voordelen van segmentering de verhoogde risico's rechtvaardigen vanwege een niet-gediversifieerde klantenbasis.

4. Regulatory Compliances:

Een bedrijf heeft verschillende vergunningen, licenties en wettelijke voorschriften nodig om zijn activiteiten te kunnen uitvoeren. Veel van deze klaringen zijn moeilijk te krijgen, en vaak zijn er alleen maar vertragingen bij het verkrijgen van dergelijke klaringen.

Een bedrijf met onvolledig reglementair papierwerk vormt een aantal onzekerheden in de hoofden van de koper. Een koper wil niet dat er nog meer problemen zijn met betrekking tot een regelrechtelijke puinhoop van de vorige eigenaar.

5. Landdocumenten:

Een van de grootste activa die tijdens de verkoop van een bedrijf wordt overgedragen, is het land. Alle documentatie met betrekking tot de aankoop of erfpacht van de grond moet volledig en boven boord zijn. Bovendien moet de grond fysiek in het bezit van de verkoper zijn voordat deze aan de koper wordt overgedragen.

Veel bedrijven, zoals de detailhandel en andere diensten, zijn sterk afhankelijk van hun locatie. In dergelijke bedrijven verdient een erfpacht de voorkeur. Dat helpt een bedrijf om het gewenste prestatieniveau over een bepaalde periode te bereiken. Een huurovereenkomst in dergelijke gevallen kan er voor de koper uitermate onaantrekkelijk uitzien.

In andere gevallen kan de koper van plan zijn om de bedrijfsactiviteiten te verplaatsen of activiteiten samen te voegen met de huidige bedrijfsactiviteiten op een andere locatie. In dergelijke omstandigheden is een erfpacht een belemmering voor de koper.

6. Contracten:

In een land als India, waar de geldigheid en afdwingbaarheid van een contract worden vermoed, nemen ondernemers hun toevlucht tot mondelinge contracten en informele regelingen. Dit kan handig zijn voor de dagelijkse bedrijfsvoering, maar is nadelig voor de waardering van het bedrijf in de ogen van de koper. Aan de andere kant verzekert een formele schriftelijke overeenkomst de koper van het bestaan ​​van relaties met klanten en leveranciers.

Bij het aangaan van contracten moet de ondernemer ervoor zorgen dat de contracten overdraagbaar zijn, zodat dit tijdens het verkopen van het bedrijf geen probleem wordt.

7. Beheer:

Ondernemers zijn nauw betrokken bij elk aspect van de activiteiten van hun bedrijven. Meestal vallen dingen uit elkaar, zelfs wanneer de ondernemer een kort weekendje weg neemt. Een te grote afhankelijkheid van het bedrijf van de ondernemer is niet goed voor zijn waardering. Het bedrijf zal worden geconfronteerd met een crisis wanneer de ondernemer de markt verlaat, hetgeen onvermijdelijk is in geval van een verkoop. Om dergelijke problemen te voorkomen, moet de ondernemer van plan zijn om de verantwoordelijkheden te delegeren aan de belangrijkste leden van zijn / haar management. Iedereen zou waardevol moeten zijn voor het bedrijf, maar niemand zou onmisbaar moeten zijn; zelfs de ondernemer niet zelf.

De koper zal geïnteresseerd zijn in een bedrijf dat soepel kan werken, zelfs in afwezigheid van de oorspronkelijke eigenaar.