De gevolgen van verkoopkosten of reclame-uitgaven op afroep
De gevolgen van verkoopkosten of reclame-uitgaven op afroep!
Het doel en het effect van succesvolle advertenties is om de vraag te vergroten, dat wil zeggen om de vraagcurve voor het product naar rechts te verschuiven. Deze verkoopkosten of advertentie-uitgaven zijn echter onderhevig aan het wisselende rendement.
Dat wil zeggen dat gelijke verhogingen van advertentie-inkomsten eerst een hoger rendement opleveren en uiteindelijk uiteindelijk het rendement verminderen op basis van het effect op de vraag naar het product. In het begin zullen verhogingen van reclame-uitingen leiden tot een hoger rendement bij het verhogen van de vraag naar het product om twee redenen.
Ten eerste maakt een toename in advertentie-uitgaven (of verkoopkosten) het een bedrijf mogelijk om vaak de advertentie voor het product te herhalen. En deze herhaling van advertenties levert gunstige effecten op de vraag op. "Het is goed ingeburgerd dat herhaling essentieel is om reclame te laten doordringen in de geest van de consument. Een enkele advertentie die eenmaal wordt gezien, heeft hoogstens een verwaarloosbaar en waarschijnlijk geen effect op de consument. De kosten hiervoor zijn verspild. Maar doorgaan met adverteren gedurende een bepaalde periode en in verschillende media heeft veel meer invloed op de gedachten van consumenten en de daaruit voortvloeiende consumptiekeuzes. "
De tweede reden voor het optreden van stijgende rendementen, aangezien de advertentie-uitgaven in het begin worden verhoogd, zijn de besparingen van grootschalige verkoopactiviteiten of advertenties. De belangrijkste economie of voordeel is de specialisatie die mogelijk wordt gemaakt door grootschalige verkoop- of reclameactiviteiten.
Om nog eens prof. Hibdon te citeren: "Grootschalige activiteiten laten het gebruik toe van gespecialiseerd personeel met meer expertise en effectiviteit. Er kunnen ook economieën zijn in het gebruik van reclamemedia. Meer totale bestedingen laten een verschuiving toe in de techniek en media die worden gebruikt bij de verkoopinspanningen en het gebruik van combinaties van media. "Als gevolg van het stijgende rendement van advertentie-uitgaven in het begin, stijgt de vraag meer dan evenredig met de gelijke verhogingen van reclame-uitgaven.
Maar naarmate de reclame-uitbetalingen worden opgevoerd, zal het waarschijnlijk zijn dat het rendement zal afnemen. Ten eerste omdat potentiële kopers verschillen in smaak, inkomen en vermogen. Deze verschillen tussen de potentiële kopers van het product betekenen dat ze zullen variëren in hun reacties op verkoopactiviteiten of advertenties van een bedrijf.
Aanvankelijke advertenties zullen grote vraaguitbreidingen veroorzaken naarmate de meer gevoelige kopers reageren op advertenties. Maar een verdere toename van advertenties zal waarschijnlijk leiden tot een relatief minder toename van de vraag, omdat ze geen invloed hebben op andere kopers die het goede niet zo prefereren.
De tweede reden voor het uiteindelijke voorkomen van afnemende opbrengsten van de toename van advertenties is dat de bestaande kopers de vraag naar het product mogelijk niet verder zullen vergroten als gevolg van meer reclame door het bedrijf.
Dit komt omdat als de consument meer van een product koopt, het marginale nut voor hem daalt. Verder moet hij om meer goed te kopen meer van sommige andere goederen opgeven, omdat zijn inkomen beperkt is. Als gevolg hiervan neemt het marginale nut van 'andere goederen' toe.
Dus aan de ene kant neemt het marginale nut van een goed af naarmate het meer wordt gekocht onder invloed van advertenties, en aan de andere kant de opportuniteitskosten om deze goede verhogingen te kopen vanwege de toename van het marginale nut van ' andere goederen'. Dit maakt de bestaande kopers van een product terughoudend om meer eenheden ervan te kopen wanneer de reclame-inspanning van een bedrijf sterk is toegenomen. Dit veroorzaakt dus ook een afnemend rendement op de advertentie-uitgaven.
Het effect van verkoopkosten op de vraag naar een product en de variërende opbrengsten in dit verband worden geïllustreerd in Fig. 28.6. Vraagcurve voordat advertentie-uitgaven worden ondernomen is Do, Nu, gelijke verhogingen in reclame-uitgaven leiden achtereenvolgens tot een rechtse verschuiving in de vraagcurve naar respectievelijk D1, D2, D3 en D4.
We hebben aangenomen dat de verschuiving in de vraagcurve parallel is, terwijl dat in de echte wereld misschien niet zo is. Omdat er in het begin steeds hogere rendementen zijn en na een punt dalende returns optreden, verschillen de opeenvolgende verschuivingen in de vraagcurve in grootte. Bij de opgegeven prijs OP, als gevolg van gelijke verhogingen van advertentie-uitgaven, neemt de gevraagde hoeveelheid toe van q 0 tot q 1, q 1 tot q 2, q 2 tot q 3 en q 3 tot q 4 . Uit fig. 28.6 zal blijken dat na het afnemen van D3 terugkeert naar extra reclame-uitgaven.
