Competitieve structuuranalyse: betekenis en concurrentieniveaus
Betekenis:
Ongetwijfeld is een van de belangrijkste bijdragen in de afgelopen jaren aan ons begrip van de manieren waarop de competitieve omgeving de strategie beïnvloedt, geleverd door de werken van Porter Porter, gebaseerd op het idee dat concurrentie in een industrie geworteld is in de onderliggende economie en concurrentiekrachten. gaan veel verder dan de gevestigde strijders in een bepaalde sector. Porter heeft ook benadrukt dat de eerste bepalende factor voor de winstgevendheid van een bedrijf de aantrekkelijkheid is van de sector waarin het bedrijf opereert.
Neem het voorbeeld van de bloeiende detailhandelsindustrie in India. Georganiseerde detailhandel m India bezet slechts 3 procent van het totale marktvolume (geschat op ongeveer Rs8 lakh crores per jaar). De georganiseerde detailhandel groeit momenteel met 30 procent per jaar.
De tweede bepalende factor is concurrentie: hier besteedt de gemiddelde shopper 45 procent van zijn / haar maandelijks budget aan voedsel en levensmiddelen en zijn er geen nationale merken actief, behalve Food-world en Spencer, ook op een aantal plaatsen zoals Bangalore, Hyderabad, Chennai, Kolkata en Mumbai. In dit scenario beschouwde een bedrijf als Reliance zijn marktpositie en waagde het zich in de detailhandel als onderdeel van zijn diversificatiestrategie.
De tweede centrale vraag in de concurrentiestrategie is de relatieve positie van een onderneming binnen haar sector. Positionering bepaalt of de winstgevendheid van een bedrijf boven of onder het industriegemiddelde ligt. Hier moet Reliance Fresh Fab Mall, Big Bazaar, Subhiksha, Apna Bazaar, maandag tot zondag, Daily Fresh (familiemart), Kovai Fresh, Namdhari Fresh, Food-world en Spencer houdt rekening met de positioneringstrategie in het zuiden. De basis van de bovengemiddelde prestaties van Reliance Fresh is de duurzame concurrentievoordelen die zijn verkregen door contractlandbouw en achterwaartse integratie met leveranciers door stabiele bulkactiviteiten aan te bieden.
Dit is wat Porter suggereert dat de aard en intensiteit van de concurrentie binnen elke sector wordt bepaald door de interactie van vijf belangrijke krachten:
1. De dreiging van nieuwkomers
2. De kracht van kopers
3. De dreiging van substituten
4. De mate van concurrentiële rivaliteit en
5. De kracht van leveranciers
Competitie op verschillende niveaus:
Het is mogelijk om de concurrentie op vier niveaus te zien:
1. Concurrentie bestaat alleen uit bedrijven die een soortgelijk product of dezelfde dienst aanbieden aan de doelmarkt, een vergelijkbare technologie gebruiken en een vergelijkbare mate van verticale integratie vertonen, e. g Reebok, Adidas en Nike (in sportkleding en schoenen).
2. Concurrentie bestaat uit alle bedrijven die in dezelfde product- of servicecategorie Winkelcentra zoals Garuda en Forum in Bangalore werken; PVR Cinema en Innox in theaters, banken zoals HDFC, ICICI en SBI met hun retail, corporate en investment banking-service; en verzekeringsmaatschappijen zoals HDFC Life, SBI Life, ICICI Prudential en ICICI Lombard.
3. Concurrentie bestaat uit alle bedrijven die producten vervaardigen of leveren die dezelfde service leveren (Nokia, Motorola en Sony Ericsson op de markt voor GSM-handsets).
4. Concurrentie bestaat uit alle bedrijven die dezelfde bestedingsruimte van de doelgroep (Visa en MasterCard) in de bocht nemen, terwijl ze elektronisch betalen met een creditcard of bankpas. Dit kan voor verschillende doeleinden zijn, zoals reisbiljetten, hotel- en energierekeningen enzovoort.
Uit het bovenstaande moet duidelijk zijn dat marketingstrategieën niet alleen concurrenten moeten identificeren die dezelfde algemene benadering van de markt volgen, maar ook degenen moeten overwegen die met de leveranciers van de bedrijven in elke markt 'interageren', die deze mogelijk vanuit een ander perspectief benaderen, en die uiteindelijk een directe of een indirecte dreiging kan vormen.
Als onderdeel hiervan moet men ook potentiële nieuwkomers op de markt identificeren en, waar het noodzakelijk lijkt, noodplannen ontwikkelen om hun concurrentie-effect te neutraliseren. Alle feiten in aanmerking nemen, leidt tot twee verschillende standpunten over concurrentie: het standpunt van de industrie en het marktperspectief.
