Business Forecasting-technieken en de voordelen ervan

Om tot de juiste prognoses te komen, zijn de verschillende methoden als volgt: 1. Directe of Bottom-up-methode, 2. Indirecte of Top-Down-methode, 3. Empirische methode, 4. Wetenschappelijke prognose, 5. Historische methode, 6. Deductieve methode!

1. Directe of Bottom-up methode:

Onder deze methode verzamelen verschillende afdelingshoofden en hun ondergeschikten informatie en gegevens voor verschillende aspecten van productie, verkoop, aankopen, personeel enz. Deze gegevens worden later samengevoegd als de gegevens voor het bedrijf als geheel.

Het betekent dat elke afdeling / sectie zijn eigen prognose maakt die later samen wordt gebundeld als een geaggregeerde gegevens voor het bedrijf.

2. Indirecte of Top-Down-methode:

De vereisten van de gehele handel of industrie worden eerst geschat en vervolgens wordt het aandeel van de specifieke eenheid vastgesteld. De samenstellende afdelingen krijgen later hun aandeel van het bedrijf en daarom is de schatting indirect gemaakt zonder enige vrije hand te hebben bij het compileren van gegevens. In dit geval ligt de verantwoordelijkheid voor succesvolle prognoses bij de topbestuurders.

3. Empirische methode:

Onder de empirische methode wordt de toekomst voorspeld in termen van ervaringen uit het verleden die de basis vormen voor voorspelling. De empirische prognose is gebaseerd op de sequentiemethode die veronderstelt dat het bedrijf een patroon volgt dat bepaalde indices anticiperen op de algemene zakelijke trend. Ze streven ernaar een dergelijke index te vinden en besteden veel tijd aan het construeren van bochten.

4. Wetenschappelijke prognose:

Wetenschappelijke forecasting streeft ernaar wetenschappelijke methodologie te gebruiken bij het vaststellen van oorzakelijke relaties. In dit geval vertrouwen de zakenmensen meestal op de ervaringen uit het verleden bij het voorspellen van de toekomst.

Eerdere ervaring goed georganiseerd en geïnterpreteerd in termen van causale relaties is de basis van wetenschappelijke prognoses.

De wetenschappelijke voorspeller kan veel van de tools van de empirische voorspeller gebruiken, maar hij gebruikt ze als gidsen of hulpmiddelen bij het interpreteren van oorzakelijke relaties.

5. Historische methode:

Deze methode behandelt voornamelijk de analyse en interpretatie van gebeurtenissen uit het verleden als basis voor het begrijpen van huidige problemen en het voorspellen van toekomstige trends. Hier worden gegevens met betrekking tot de productie, verkoop, aankopen, kapitaalbehoeften, enz. Van de industrie als geheel en de betreffende onderneming verzameld en getabelleerd.

Deze methode helpt het management niet alleen de toekomstige trend te kennen, maar ook de invloed van handelscycli en de correlatie tussen verschillende aspecten van productie.

De belangrijkste voordelen zijn als volgt:

(i) Het houdt rekening met de historische gegevens; (ii) Dergelijke historische gegevens kunnen eenvoudig worden verkregen en (iii) Present wordt ook niet verwaarloosd.

Enkele van de nadelen ervan zijn: (i) het is niet altijd mogelijk om trend- of cyclische bewegingen van gegevens uit het verleden te vinden of om een ​​correlatie of wiskundige relatie tussen hen en andere variabelen te ontwikkelen die hierop van invloed zijn en (ii) het is niet mogelijk voor bedrijven van gemiddelde grootte om dergelijk kostbaar onderzoek te veroorloven.

6. Deductieve methode:

Deze methode is precies het omgekeerde van de historische methode.

Er wordt geen rekening gehouden met eerdere informatie of gegevens op basis van deze methode om de toekomstige trend te bepalen. Prognoses, volgens deze methode zijn van mening dat de oude gegevens na verloop van tijd verouderd raken en dus meer nadruk leggen op de huidige gegevens die beschikbaar zijn in de organisatie.

Maar objectieve en subjectieve oordelen krijgen alle belang. De forecaster analyseert naar eigen goeddunken de huidige informatie en leidt bepaalde conclusies af met betrekking tot de resultaten in de nabije toekomst.

De belangrijkste voordelen zijn als volgt:

(i) het houdt rekening met de nieuwste ontwikkeling; vandaar dat het een meer dynamisch karakter heeft. (ii) Het stelt het management in staat informatie te verkrijgen over de toekomst zonder te wachten op de informatie uit het verleden en (iii) Vertraging bij het voorspellen van bepaalde gebeurtenissen of resultaten wordt vermeden. Het belangrijkste nadeel van deze methode is dat deze meer op individueel oordeel dan op het verleden vertrouwt.

7. Gezamenlijke adviesmethode:

Alle prognosewerkzaamheden volgens deze methode worden gedaan in overleg met personen die direct betrokken zijn bij het probleem. De verantwoordelijkheid voor exactheid wordt door velen gedeeld en de beoordelingsfout wordt in grotere mate voorkomen.

Het is gebaseerd op de benadering van het comitétype en als zodanig wordt een beter begrip en betere samenwerking verwacht om tot een juist oordeel te komen. Het aantal ervaren experts dat direct contact heeft met de voorspelling, bundelt hun oordeel. De voorspelling op deze manier zal waarschijnlijk nauwkeuriger zijn.

Deze methode is een duidelijke verbetering van de deductieve methode en de discretionaire meningen of het monopolie van het individu worden verworpen.

De belangrijkste voordelen zijn:

(i) Het is heel gemakkelijk en eenvoudig om te beheren

(ii) Er is geen behoefte aan gedetailleerd statistisch onderzoek

(iii) De ervaring van de experts wordt op de juiste manier gebruikt.

Enkele van zijn nadelen zijn

(i) Leden van de commissie mogen geen grote belangstelling hebben om de prognoses voor te bereiden, aangezien de verantwoordelijkheid een gemeenschappelijke en niet een verschillende is

(ii) Het degenereert soms in louter giswerk

(iii) het kan niet worden toegepast op de prognose van een sectie, afdeling of andere ondergeschikte eenheid.