ANSoff Product / Market Matrix: gesuggereerde groeistrategieën die de richting bepalen van de bedrijfsstrategie

ANSoff-product / marktmatrix: gesuggereerde groeistrategieën die de richting bepalen van de bedrijfsstrategie!

Introductie :

De ANSoff Growth-matrix is ​​een hulpmiddel waarmee bedrijven hun product- en marktgroeistrategie kunnen bepalen.

ANSoffs product / marktgroeimatrix suggereert dat een bedrijf probeert te groeien afhankelijk is van het feit of het nieuwe of bestaande producten op de markt brengt in nieuwe of bestaande markten.

De output van de product / marktmatrix van ANSoff is een reeks van voorgestelde groeistrategieën die de richting aangeven voor de bedrijfsstrategie. Deze worden hieronder beschreven:

Marktpenetratie:

Marktpenetratie is de naam die wordt gegeven aan een groeistrategie waarbij het bedrijf zich richt op de verkoop van bestaande producten aan bestaande markten.

Marktpenetratie beoogt vier hoofddoelstellingen te bereiken:

ik. Het marktaandeel van huidige producten behouden of vergroten - dit kan worden bereikt door een combinatie van concurrerende prijsstrategieën, advertenties, verkoopbevordering en misschien meer middelen die zijn gericht op persoonlijke verkoop.

ii. Veilige dominantie van groeimarkten.

iii. Herstel een volwassen markt door concurrenten uit te schakelen: dit zou een veel agressievere promotiecampagne vereisen, ondersteund door een prijsstrategie die is ontworpen om de markt onaantrekkelijk te maken voor concurrenten.

iv. Gebruik door bestaande klanten vergroten, bijvoorbeeld door loyaliteitsprogramma's te introduceren. Een marktpenetratiemarketingstrategie gaat heel erg over "business as usual", ik ben bezig met markten en producten die het goed kent. Het heeft waarschijnlijk goede informatie over concurrenten en over de behoeften van de klant. Het is daarom onwaarschijnlijk dat deze strategie veel investeringen in nieuw marktonderzoek zal vergen.

Marktontwikkeling:

Marktontwikkeling is de naam voor een groeistrategie waarbij het bedrijf zijn bestaande producten probeert te verkopen in nieuwe markten.

Er zijn veel manieren om deze strategie te benaderen, waaronder:

1. Nieuwe geografische markten; bijvoorbeeld exporteren van het product naar een nieuw land.

2. Nieuwe productafmetingen of verpakking.

3. Nieuwe distributiekanalen.

4. Verschillende prijsstellingsbeleid om verschillende klanten aan te trekken of nieuwe marktsegmenten te creëren.

Product ontwikkeling:

Productontwikkeling is de naam voor een groeistrategie waarbij een bedrijf nieuwe producten wil introduceren in bestaande markten. Deze strategie kan de ontwikkeling van nieuwe competenties vereisen en vereist dat het bedrijf aangepaste producten ontwikkelt die een beroep kunnen doen op bestaande markten.

diversificatie:

Diversificatie is de naam die wordt gegeven aan de groeistrategie waarbij een bedrijf nieuwe producten op de markt brengt.

Dit is een inherent riskantere strategie omdat het bedrijf zich op markten begeeft waar het weinig of geen ervaring mee heeft.

Voor een bedrijf om een ​​diversificatiestrategie te hanteren, moet het daarom een ​​duidelijk idee hebben van wat het verwacht te halen uit de strategie en een eerlijke beoordeling van de risico's.