8 Categorieën van industriële advertentieboodschappen

Enkele van de categorieën industriële reclameboodschappen zijn: (1) Testimonials (2) Gebruikerservaringen (3) Rechte expositie (4) Korte verhalen (5) Negatieve advertenties (6) Vergelijkende advertenties (7) Advertenties over maatschappelijke verantwoordelijkheid (8) Kwaliteitsinitiatief .

Elk product, of het nu een klantproduct of een industrieel product is, voldoet aan een behoefte, lost een probleem op of biedt een voordeel.

Het doel van de reclame moet hierop zijn gericht voor de doelstellingen waaraan moet worden voldaan en het bericht in de advertentie moet duidelijk worden gedefinieerd. Zo moet industriële reclame de kopers de informatie verschaffen die voldoet aan de behoefte of de immateriële voordelen meedeelt.

Vandaar dat elke industriële adverteerder moet beginnen met de behoeftekloof van de klant of het voordeel dat hij verwacht een bericht te formuleren. De keuze van koppen, kopieën enzovoort kan een verschil maken in de impact van de advertentie. De koppen moeten boeiend zijn en de kopie moet de gewenste informatie bevatten.

De communicatie moet een positieve toon kiezen. Zoveel mogelijk wordt humor vermeden in industriële reclame. Een duidelijke toon, die de oprechtheid van de adverteerder naar voren brengt, heeft de voorkeur.

Formaat:

Elementen zoals advertentieformaat, kleuren en illustratie zijn ook belangrijk in industriële reclame. Een kleine re-ordening van mechanische elementen in de advertentie kan de aandacht krijgen. Advertenties met een grotere omvang krijgen meer aandacht, dus advertenties in vier kleuren in plaats van zwart en wit.

In tegenstelling tot consumentenreclame moeten bloemige taal en emotionele oproepen worden beperkt en moet de boodschap aan de details worden aangepast. Details van het product, productfoto's of foto's van applicaties hebben de neiging om de aandacht te trekken.

Reclame-uitingen kunnen categorieën zijn zoals hieronder getoond in industriële advertenties:

(1) Testimonials:

Deze functie is zeer geloofwaardig, sympathiek als op een deskundige bron die het product goedkeurt. Het kan een beroemdheid zijn, een bekende persoonlijkheid in die sector die volgens hen over de voordelen van het product spreekt. In Industriële marketing worden getuigenissen geleverd door bestaande klanten die bekend zijn.

(2) Gebruikerservaringen:

Casusgeschiedenissen van gebruikers en de voordelen die ze hebben door bij de leverancier te kopen, worden ook gebruikt om conclusies te trekken. Geloofwaardigheidsfactor die hoog is wanneer een gebruiker zijn ervaringen deelt.

(3) Rechte expositie:

Een eenvoudige advertentie waarin de producteigenschappen worden uitgedrukt en de voordelen die de gebruiker kan wensen, wordt een rechte expositie genoemd. Deze advertentie heeft veel feiten en cijfers en wordt het meest gebruikt in industriële advertenties.

(4) Korte verhalen:

Hoewel het zelden wordt gebruikt, kan het effectief zijn wanneer het bedrijf een zaak wil opbouwen en de klant erbij betrekt om te profiteren van de voordelen van het gebruik van het product. Het verhaal kan lijken op dat van mevrouw Patricia die wordt genoemd bij het uitleggen van haar beroep en hoe zij profiteert van Nortel Networks.

(5) Negatieve advertenties:

Emotionele oproepen zijn zeldzaam in industriële reclame, maar er is een aantal negatieve reclame gezien waar de nadelige gevolgen van het niet gebruiken van de producten van het bedrijf of het niet gebruiken van de diensten van het bedrijf worden uitgedrukt. Schneider Electric Company, die al klanten zoals Ford India, ITC, Fiat India, MRF, Hero Group etc. bedient met behulp van negatieve advertenties.

Het zegt dat als de managers geen gebruik maken van de diensten van Schneider, ze geen vredig leven zullen hebben, maar degenen met spanning, omdat zij de enigen zijn die ononderbroken stroom kunnen leveren aan de industriële huizen.

(6) Vergelijkende advertenties:

Sommige overtuigende advertenties zijn verhuisd naar de categorie vergelijkende reclame, waarbij wordt gestreefd naar superioriteit van één merk door een specifieke vergelijking van een of meer kenmerken met een of meer merken in de productklasse. In JK Tyre beweert bijvoorbeeld zelf dat het het nummer 1-type productiebedrijf is en geeft een vergelijking van de marktaandeeldetails met anderen in de industrie zoals MRF, Ceat, Apollo, Good Year en anderen.

(7) Advertenties voor maatschappelijk verantwoord ondernemen:

Sommige adverteerders gebruiken dit als een medium om de activiteiten die zij uitvoeren voor het welzijn van de samenleving en de omgeving in beeld te brengen. Dit moet een goed bedrijfsimago teweegbrengen in de hoofden van de consument en het grote publiek. Dit worden sociale verantwoordelijkheidsadvertenties genoemd. Een voorbeeld hiervan is Hindalco Aluminium, dat dorpen heeft geadopteerd en ze water, hygiëne en scholen etc. heeft gegeven.

(8) Kwaliteitsinitiatief:

In industriële bedrijven spelen kwaliteitsnormen zoals TQM, ISO 9000-serie SEI CMM van de software-industrie een belangrijke rol en dergelijke advertenties vormen een groot deel van de zichtbaarheid van het bedrijf.