3 prijsstrategieën die een industriële organisatie moet volgen

Prijstrategieën die een industriële organisatie zijn, zijn: 1. Marktschietstrategie 2. Marktpenetratiestrategie 3. Prijzen gedurende de gehele levenscyclus van producten.

De prijsstrategieën moeten in overeenstemming zijn met de organisatiedoelstellingen en met de marketingdoelen.

De industriële organisatie moet ook een balans vinden tussen de langetermijnstrategieën en de kortetermijndoelstellingen van winst en overleving. Het behouden van winstgevendheid is essentieel voor het voortbestaan ​​van de onderneming op de lange termijn, want het zijn die winsten die de groei en verbetering van de organisatie financieren.

Er zijn veel strategieën beschikbaar voor een organisatie om winstgevendheid te bereiken.

De leveranciers van thermocol aan Mire Electronics (de eigenaren van televisiemerk Onida) waren bijvoorbeeld gevestigd in Pune, terwijl Mire in Mumbai is gevestigd. Deze transportkosten zijn toegevoegd aan de prijs.

Ze zijn van Pune naar Wada verhuisd en hebben de levertijd van 6 uur tot 15 minuten verkort. Deze kostenverlaging verbeterde niet alleen de winstmarges, maar stelde ook de klanten tevreden. Het vertaalde zich in lagere voorraadkosten voor Misc en hielp bij het tegemoetkomen aan de plotselinge stijging van de marktvraag.

Er zijn geen harde en snelle regels voor een strategie. Het moet worden aangepast aan de interne en externe omgeving. Een gediversifieerd bedrijf met meerdere productlijnen kan verschillende prijsstrategieën tegelijkertijd gebruiken. De enige voorwaarde is dat al deze strategieën consistent moeten zijn met de algemene doelstellingen van het bedrijf.

De volgende zijn enkele prijsstrategieën die een industriële organisatie kan volgen:

1. Market Skimming-strategie:

Wanneer een nieuw product op de markt wordt geïntroduceerd, kan deze strategie worden gebruikt. Er zou veel moeite zijn gedaan om een ​​te ontwikkelen technologisch superieur product of een nieuwe applicatie. In India kan elke technologie binnenkort worden ingehaald en daarom wordt het noodzakelijk om te profiteren van het feit dat het bedrijf een pionier is.

De prijs is hoog om de markt te bekrompen. Als er een echte behoefte bestaat en het bedrijf heeft de juiste promotiemethoden en hulpmiddelen gebruikt om de klanten bewust te maken, dan zouden de klanten zeker bereid zijn te betalen voor het voordeel dat het product biedt.

Op dit moment zullen de winstmarges hoog zijn en binnenkort zal het leercurve-principe worden toegepast en zullen de productiekosten / productie ook dalen, waardoor de marktleider een voordeel krijgt.

Vanwege de hoge winstmarges zullen meer concurrenten worden aangetrokken en binnenkort moeten andere prijsstrategieën worden goedgekeurd en moeten de prijzen geleidelijk worden verlaagd.

2. Marktpenetratiestrategie:

Deze strategie kan door de industriële organisatie worden overgenomen wanneer de markt prijsgevoelig is. Zoals de term aangeeft, is de prijs van het product opzettelijk laag. Deze strategie is logisch als de markt groot is en er een sterke potentiële concurrentie is. De productiekosten van de organisatie moeten afhangen van de productieschaal van het bedrijf en de geaccumuleerde productie-ervaring, dwz het bedrijf is afhankelijk van de schaalvoordelen.

De lage prijs zal een snelle acceptatie van producten bevorderen en daarom streeft het bedrijf naar een groot marktaandeel. Maar aan het begin van de operatie zijn de kosten hoog, maar de marges laag. Alleen op de lange termijn spelen de schaalvoordelen en leercurve een cruciale rol bij het vergroten van de marges. Daarom moeten winsten op korte termijn worden opgeofferd om marktaandeel en winst op lange termijn te verwerven.

Het bedrijf werkt daarom met deze strategie in de veronderstelling dat het primaire doel van het bedrijf een aanzienlijk marktaandeel is; het product heeft verborgen voordelen die pas duidelijk worden na gebruik en potentiële concurrenten.

3. Prijzen gedurende de levenscyclus van producten:

Zoals we eerder hebben besproken, is een van de belangrijkste prijsbepalende factoren het stadium van de levenscyclus van een product waarin het product zich momenteel bevindt. Afhankelijk van de fase moeten de prijsstrategieën worden ontwikkeld.

In de introductiefase kunnen er in principe twee soorten strategieën zijn. Het zijn (i) skimming-strategie en (ii) penetratiestrategie. Deze twee zijn besproken in de vorige paragrafen.

In de groeifase komt meer dan één leverancier op de markt en daarom moeten de prijzen worden verlaagd om concurrerend te blijven.

In de ontwikkelingsfase is de markt agressief en vanwege het grote aantal bestaande leveranciers moet elke marktpartij het marktaandeel van de concurrent inperken. Daarom is het matchen van de prijs van de concurrent de uitdaging in deze fase.

Er zijn talloze strategieën beschikbaar voor de industriële organisatie in de vervalfase. Kostenbesparingen worden een belangrijke oefening. Wat de prijs betreft, is het niet nodig om prijzen te verlagen als het bedrijf bekend staat als een bedrijf dat zich houdt aan de kwaliteit. Of anders kunnen prijzen worden verlaagd tot bepaalde segmenten en de rest onaangetast.

De specifieke implicaties van de PLC voor prijsbepaling zijn uiteengezet in Afb.12.1, dwz het biedt service en onderhoud. Als er een behoefte is, wordt zelfs technologische opschaling uitgevoerd.